艾诚创业三年了。

她是《艾问人物》的创始人、赛富亚洲投资合伙人。

作为《艾问人物》创始人,她以每年写一本书,采访十个人,解决一个商业社会问题的形式,记录时代人物,传播创新精神,探索创富法则。

作为赛富亚洲投资合伙人,她以资本的力量,关注文创项目的成长和发展。

不知道创业的常识,谈何创业?

当“大众创业、万众创新”成为一种风潮,当曾经那个被当做骗子的叫马云的人,敲响上市的钟声成了全球创业者的楷模时。创业似乎成为一件很酷炫的事情。人们纷纷加入进来。

人人奔赴创业,但人人却未必知晓创业的常识。

为此,艾诚敲开了十三位顶级投资人的大门,探寻这个问题的答案。

第一、人人都可以创业吗?
对于这个问题,徐小平老师几近愤怒地从家里的沙发上跳了起来,“艾诚你说什么呐,这是个问题吗?”

他是个创业乐观派,认为人人都有权利创业,虽然未必人人都可以成功。但去证明自己,摸摸长板、短板然后再重新出发,是这个时代赋予人们的最伟大的一次社会实验。创业者最坏的结局,也不过是回到原点而已。

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第二、谁是创业成功的少数人?
美图公司董事长蔡文胜,从高中开始摸爬滚打开启创业,该走的坑,他都走过。他解释创业一针见血,“什么叫创业?创业就是挣钱,投资就是用钱挣钱”。这句话不好听,很俗,但很真。

他认为适合创业的少数人具有几个特征:一,有激情,做好了心理准备迎接挫折。二,具备学习能力。三,能抓住机遇。

第三、创业的风口是什么?
“风口”是由小米创始人雷军提出的。雷军背后的投资人顺为资本的许达来说:“当我们考虑风口的时候,更多考虑的是商业价值的本身。”

第四、如何组建创业核心团队?
赛富亚洲创始人阎焱认为,在一个初创团队的起始阶段,老大最重要。创业,不是一个民主的过程,如果过多地强调团队,强调所谓权力的制衡。最后的结果要么就是内斗,要么就是错失良机。

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第五、创业初期如何选择投资人?
联想乐基金董事长贺志强认为,投资人和创业者是一对搭档,创业者是开车的,投资人坐在副驾驶,给创业者加油、交过路费,告诉他哪条路可以走。企业创始人永远是企业这个项目的核心,投资人永远起辅助作用。

第六、如何设计商业模式?
红杉资本中国合伙人周逵认为,一个企业创造的社会价值和应用价值是鲜明的。你自己去评估,创作了这个项目,索取的价值是不是应该比创造的价值少一点呢,然后有一个模式让它持续下去,还可以加速度增长,这就是最好的商业模式。

第七、怎么管理创业团队?
管理不仅仅是技术、资本、战略的问题,它是人心与人心的交流。创新工场创始人李开复谈到管理创业团队坦言,创业的时候,人性所有的丑恶都会被暴露,管理就是一场心战。

第八、如何让你的公司更值钱?
投资了腾讯、京东的高瓴资本张磊最怕小富即安的创业者,他喜欢有格局的创业者。他认为当一个创业者要成事而不是成就他自己的时候,这个创业者就已经迈向成功。

第九、如何面对创业逆境?
人们常说逆境是常态,失败是常态,成功是变态,顺境也是变态。那逆境中应该怎么办呢?百度的投资人符绩勋说,逆境中考验的是这个创业团队是否可以做到在任何环境下都可以不离不弃,坚持到底。

第十、如何成功退出?
京东的投资人徐新告诉艾问人物,她如果相信一个创业者就会相信到底,支持到底。除非这个创业者道德败坏,她会立马调头。

有了创业的常识,每一个伟大都会有一个勇敢的开始。

创业不死离成功究竟有多远的距离?

2016年,英国脱欧了,特朗普当选了,这是国际世界上的黑天鹅。中国的黑天鹅是什么?传统行业或者实业,在面临剧变,受到互联网大潮的洗礼,洗礼到要改革、要升级、要转型。

“独角兽”不停的出,但“万骨枯”的故事更让人瞠目结舌。

为了探索《创业不死法则》,艾诚总结出创业十大陷阱。然后敲开了曾经失败、但仍一直走在创业路上的顶级创客的门。

第一、真伪需求之争。
有一种死法叫做死于伪需求。这个需求并非刚需,或者太低频。伪需求的市场是假的,很大一部分O2O企业的倒闭就是伪需求的最终验证。

第二、烧钱之争。
烧钱的前提即融钱。杨浩涌创办的赶集网能够和58同城合并,他的打法就是不停的融,融完之后投广告,力争在消费者的心中烧出等号。

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第三、团队内讧之争。
西少爷的创始团队经历了内讧、互联网互掐。在这轮博弈中,孟兵坚持了西少爷的品牌,号召创业者找合伙人一定要找足够了解的人,并且合作要以契约的形式在合作之初制定好。

第四、风口之争。
快手的创始人宿华之前从来不接受视频专访,面对艾问人物的镜头,这是第一次。快手从默默无闻到成为“独角兽”,用了很短的时间。但宿华却说风口不存在,你能做的、想做的、社会需要的才是真正的风口。

第五、产品之争。
凡客诚品,曾开在中国北京的中心地带,现在已搬迁到南五环。其创始人陈年面对艾问人物坦言,曾经的盲目扩大规模和贪婪,是凡客诚品由盛及衰的原因,如今,他认为企业活着就是最大的价值。

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第六、竞争生态之争。
大众点评的创立早于美团,却没能成为行业老大。其创始人龙伟建议创业者永远不要觉得自己是市场上第一个做这个的就稳操胜券,永远不要轻敌。

第七、资本博弈之争
饿了么创始人张旭豪是一个最典型的校园创业者,在大学宿舍里面打电话,送外卖,送出了外卖行业的“独角兽”。大学生创业,很多人都死了他竟然活了,为什么?仅仅是因为融资时拿到了阿里的钱吗?

第八、政策之争
易到,中国第一个网约车,有情怀,有理想,但最后被乐视收购了。从开始创业的第一天,政府就不停地找易到创始人周航谈话,他一直战战兢兢前行,却始终认为创业者应该要干心中认为正确的事。他要做一个政策的建设者,做时代的推动者。

第九、战略之争
韩坤是一下科技、秒拍的创始人,他很有名,但很低调。几年前,他创办了酷6网,因为战略失误,最终选择退出。汲取经验教训后,韩坤创立一下科技。他有自己的底线,“如果失去企业控制权,我第二天就会离开。”

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第十、创始人之争。
李国庆跟他的夫人俞渝联合创办了当当网。他是创业老炮儿,在有关创始人放弃的话题上。李国庆的答案是,创始人放弃的原因是,“他没有玩到第一,玩到第一就可以领略无限风光。创业不可能永远风光常在,但可以缩小战场,可以做到细分领域里面的第一。”

要走得远,就要心怀敬畏

艾诚吉林演讲

每个人是浩瀚宇宙中一个微不足道、但也极其伟大的生命。在开始所有的创业的故事之前,艾诚建议大家要心怀敬畏。

对行业敬畏,对行业从业者敬畏,对你的老师敬畏,对生意伙伴敬畏,对初心敬畏。心怀敬畏,可以让创业者走得更远,让企业在九死一生中活下来!