2020年,7233亿。

面对疫情影响与限售、限贷、限价、限购的行业大环境,恒大在去年一年仍旧表现不俗。

其奥秘就来自于2020年创新楼市营销生态的恒大模式——“网上购房”。而在推出“网上购房”一周年之际,恒大再度让利,玩法升级,大有提前引爆新春楼市之势。

新纪录

据有关机构统计,受疫情及政策影响,2020年房地产市场能够完成业绩目标的企业较2019年减少了11%。国家统计局数据显示,2020年全国商品房销售额为173613亿元,同比增长仅8.7%。

在整个行业普遍发展放缓的情况下,恒大显然不甘于此。

2020年初,恒大全面实施“网上购房”。“奇策”一出,仅当年2月,恒大便实现了全口径销售额470亿元、同比增长118.3%的销售佳绩。

纵观整个2020年,恒大商品房累计销售额达7233亿,市场份额达4%,逆势大增20.3%,回款6532亿,同比增长38.5%,双双创新高。尽管目前已有不少房企开展了线上卖房,但仅仅停留于网络展示售房信息。

恒大的创新之处在于,依托自身网上卖房平台“恒房通”持续让利,以及自身作为龙头房企的品牌效应,实现了流量获取、留存以及转化,而这也为国内楼市销售开辟出了一条新的道路。

新玩法

转眼年关将至,在恒大“网上购房”一周年之际,恒大宣布将对“网上购房”力度再加码,玩法多变,尽显诚意。

具体政策如下:

一、自年2月1日起,恒大全国楼盘实施75折促销。2月6日特设秒杀专场,叠加93折。

二、2月1日至28日,消费者通过“房车宝”平台仅需缴纳3000元网络购房定金,就能即刻认购房源,同时根据最终成交结果的不同,获得不同的回馈与收益。

实际上,对于不少消费者而言,需求永远存在,但往往会被对房屋质量的担心、对价格高企的焦虑、对期房品质的质疑以及性价比等考虑所击退。恒大则充分运用“用户思维”,将这些痛点各个击破,全面升级优化“网上购房”配套服务,提升用户体验。

一是VR看房,720°全景,全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房,充分保障消费者知情权,使其即使在线上也能够如临实境,将房屋质量看在眼里。

二是让利,不仅消费者本人能够享受到购房优惠及房价直减,推荐他人买房还能获得额外收益,即使未购买成功也可全额退还定金。此套组合拳,在真金白银让利消费者的同时,也为其资金安全充分保驾护航。

三是品牌背书,作为业内唯一一家全部精装修交房的房企,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,不仅能够高效控制成本,提升性价比,也使消费者对精装修期房免去后顾之忧。

不论是产品还是价格,恒大始终都从用户角度出发,做到了给用户最适合、最安全的。正因抓住了用户的心,恒大才能屡创佳绩,再增新量。

新增量

在销售、回款双双创新高的同时,恒大的降负债目标也得以顺利实现——自2020年推行新战略以来,公司有息负债在短短9个月内大降1578亿,“高增长、控规模、降负债”的新战略初显成效。

受疫情及政策影响,2020年楼市增速较2019年有所收窄,但目前已逐渐开始复苏。国家统计局数据显示,2020年全国房地产开发投资141443亿元,较上年增长7%,房地产住宅投资累计104446亿元,增长7.6%。尽管“房住不炒”的总基调使不少城市纷纷采取限购限售,遏制了部分消费者对于购房的需求与热情,但“一城一策”也在另一方面释放了极大的市场灵活空间。除此之外,对于人才的热抢,也使得不少城市放宽落户门槛,吸引了大量无房人口落户城市。对于楼市而言,大量“刚需”消费者的涌入,显然是一大利好。

2021年,恒大再次向新目标发起冲击——销售额达7500亿元,有息负债下降1500亿元。

有去年“网上购房”成功的经验在前,这一目标对于恒大来说显然并不难实现——只要实施更加积极的营销措施,就能够实现进一步促销售、降负债的战略目标。

也正是出于这一考虑,恒大棋争一招先,在2021年一开年,便打响了新春楼市抢收第一枪,大有提前引爆新年楼市之势。

恒大对“线上购房”的创新式玩法已在去年一年用销售实绩证明,一旦使用户成为“自来水”,那么便可将想要传递的消息源源不断地发散,吸引更多新用户进场,将用户池越积越大。在此基础上形成的大规模成交,则能使恒大快速回笼资金,充实自身现金流,在一定程度上缓解房企普遍面临的负债难题,为新年开好头。

在另一方面,“线上购房”的成功先例无疑也为同业起到了极好的示范作用。在“互联网+”全面铺开的今天,房地产行业不“触网”无异于走进一个死胡同,线下天花板已至,开辟线上战场已成为必然趋势。

数据显示,2020年恒大“网上购房”所依托的APP“恒房通”,在当时促销活动开始仅3天,便收获新用户300余万,下载量达数千万,一举成为业内爆款。

而此次使用的“车房宝”平台,则更加智能。通过大数据、云计算、VR等技术赋能,背靠2162万全民经纪人会员、30635家线下门店所编织的销售网络,再创佳绩绝非难事。为恒大带来新春开门红的同时,也将再次打造出一个同业仿效标杆,为如何创新升级“线上购房”体验这一问题,提出了一个极好的解决方案,从而推动行业开启互联网化与平台化征程。