艾问创始人艾诚化身中国学姐“小艾姐”受邀担任《功夫学徒》的主持嘉宾,该节目由国务院新闻办公室对外推广局重点指导,芒果TV、Discovery探索频道联合出品,北京华声志海、芒果娱乐承制的中国首档职业体验真人秀。节目9月16日在芒果TV首播,随后将在Discovery探索频道和湖南卫视上映。中国创业,需要中国功夫。

今天的中国,正发生摧枯拉朽式的变化。改革开放前30年浓缩西方200年经济奇迹,后10年亦一路突飞猛进,经济规模急速扩容,总量超过日本,制造业规模超过美国,中国十年诞生出了世界上最多的独角兽,上百家超过10亿美金的新经济公司。

13亿人口市场的庞大基数、来自经济制度的大破大立、不断升级的消费能力和以互联网为代表的技术破壁升级,多种利好因素交融发酵,中国成为全球创新创业的热土。

当我们热血沸腾地讨论理想时,现实也凌空林立着无数个两面旋转的镜子,创业红利背后隐藏着黑洞和旋涡,宏大叙事上表现为产业转型升级的压力、市场化改革的边界博弈、新消费需求的涌现以及反全球化对中国经济崛起的围追堵截,来自微观层面则是创业者面临的一个又一个“坑”,赛道、市场、团队、竞争、资本……都有一道生死门,创业维艰,九死一生。

在中国创业,曙光与尘埃升腾,格局突变,中国功夫的一些打法式微,商业模式不再“一招鲜吃天下”,成本优势不再所向披靡,创业的门槛越来越高,不过,创业依然存在常识,这些常识是在瞬息即变的中国创业环境中行走的利刃。

2019年,年中,我以学姐的身份与7位外国学员一同行走在江南水乡,深入戈壁滩涂,跋涉大漠狂沙,游弋于阳光海岛,与科技、环保、物流、传统文化等领域的优秀企业面对面,深入商业一线接受重重考验,与企业掌门人对话探讨创业的道与术,我们也愈加明晰,在中国创业有你必须知道的十件事,这十件事是创业者的盔甲。

一是选对赛道

选对行业、选对赛道至关重要,创业就要进入高速成长的行业,这是决定企业生存力的关键因素。

成立于1999年的科大讯飞,一直致力于语音合成等智能语音与人工智能技术,是中国最大的智能语音技术提供商。自2017年,中国人工智能爆发,各种重大成果和突破性进展不断涌现,人工智能领域融资额占到了全球的60%,高速成长的赛道往往就是人们所说的风口。

譬如互联网就是大风口,基于互联网系统、平台、大数据等互联网技术,蕴藏着巨大的机会,带来了巨大的红利。

对于创业者,顺势比守势、逆势更容易成功,风口来了,意味着更多的市场认同、社会舆论、资金支持乃至政策支持。同时,站在风口上,比“快”更重要的是“慢思考”,创业者一定要花费足够的时间从自身实力、用户需求、竞争对手等多角度考虑权衡——追着风口做的事是否是正确的事,即在战略上一定要“稳”、“准”、“狠”,少走弯路,避免成为风口中的炮灰。

二是技术创新是硬核

技术创新没有边界,倚重技术创新的企业是硬核企业。

大疆凭借无人机技术、科大通过人工智能成为独角兽,而在互联网经济涤荡下依旧能熬出来的传统企业,则靠技术创新一骑绝尘。已经纳入阿里巴巴麾下的申通快递,2015年启用“佰川云仓”项目,利用云仓体系中高效的自主干线运输能力缩短了从生产商到仓库的运输时间,并减少人工成本,仅小黄人分拣系统就能减少70%的人工。

规模不再是优势,技术创新才是推动企业发展的长续动力。未来,以人工智能、生物基因、新材料、新能源为代表的新兴技术将颠覆产业秩序。

三是梦想接地气

创业者的梦想必须接得了地气。

很多人说,马云与马斯克也许是这个星球上最会吹牛的的高手,能够把所有的异想天开变成理所当然。不过,对于大部分创业者,无论是创建一家巨无霸互联网企业或者发射火箭登陆火星并不靠谱,是小概率事件中的极小概率事件,“双马”的成功足够励志但不可复制,梦想必须扎入土壤,才能生根发芽乃至枝繁叶茂。

机器人比赛与农业生产隔着千山万水,无人机独角兽大疆创新却实现了巧妙转化。从机器人比赛中获得灵感创立的大疆创新,将无人机技术应用农业、摄影、勘测等多个领域,其生产的大疆T16植保无人飞机,喷药作业效率可达每小时150亩,达到人工作业效率的160倍。可见,所谓颠覆性的创新,技术是否绝对的顶尖,是否领跑全世界,并不是最重要的。

重要的是能否精准地洞见技术的趋势,而预测技术趋势的依据就是用户,尤其是大多数用户的需求,让你的产品更接地气,更有效率。

四是找到真需求

能否找到真需求,是战略层面的考验,42%的失败创业公司因定位真需求偏差而出现问题。

创始人既要坚持执行自己的创意,更要弄清楚创意是否符合市场需求。耗时6年时间打造的金昌火星1号基地,包含航天科普真人秀、航天主题大电影、纪录片、文创衍生产品、研学体验营等各项内容,填补了科普教育门槛过高、知识来源单一的市场空白。

找到真需求,需要练就火眼金睛,要懂得鉴别真伪需求和弱强需求,伪需求往往是创业者的一厢情愿,弱需求则是可有可无,创业者容易陷入的误区是将少数人的刚需扩大化为所有人的刚需,强行将小众按大众推广。

五是工匠精神

抓住瞬时优势是互联网思维,而第一要紧的工匠精神则是致力于做好产品,需要坚持精益求精,专注、精确、极致、追求卓越。

古代中国人用黑火药创造了烟花,同时具备工艺品的视觉美学和火器的暴力美学,东信烟花公司反复研制烟花颜色和样式,其产品在世界各地绚烂绽盛开。烟花易冷,而生意长青,东信烟花公司承担了2016年里约奥运会85%的烟花生产,2018年出口烟花的生产排期从年初排到了年底。

即使一件精益求精、洞悉人性的产品,也要适应互联网时代发展,学会在品质为本的前提下以先进技术为动力,互联网为媒介将产品卖到全世界,这才是与时俱进的新工匠精神。

六是擅长竞争

竞争是市场的天性,但涌入市场汪洋的企业未必都长于竞争。

功夫学徒在每一期节目中都是站在竞争的刀刃上跳舞,总有人垫底出局,而商业优胜劣汰的过程则更残酷。风口的风吹得越烈,市场红利越大,竞争者就越云集,也容易陷入无序,团购、020和共享经济在群雄混战中打的都是一个套路,以短期获取市场份额击垮对手为目的价格战、补贴战,“杀敌一千,自损八百”,海量资本付诸流水,只剩一地鸡毛。

真正的竞争,最终要回归价值战,而是以改善成本结构、提高效率为基础的高性价比产品。看谁更有能力生产新的产品、开拓新的市场、发现新的原材料、采用新的组织形态,创造更高价值的产品,才更有竞争力,也才能最终活到最后。

七是建立资本护卫

没有资本,企业寸步难行,资本也是企业的护城河。每一个独角兽企业,都是吞金兽。大量互联网新贵的崛起,与其说是新技术的成功,不如说是资本与技术嫁接的成功。风险投资替代了原始积累,资本成为企业实现跳跃式成长的助推器。

资本与创业的关系是亦载舟亦覆舟的关系,利益的小船说翻就翻。要懂得与资本博弈,创业者与资本之间不断碰撞、融合再次碰撞、融合以实现共赢。

八是长耐力下寻求变革

“一夜暴富”的梦想背后,是日复一日的积淀。

距离北京直线距离800公里,中国排行第七的库布齐沙漠浩瀚无垠,30年前曾是不毛之地,被称为“死亡之海”,农牧民们饱尝沙漠生活的苦涩艰辛。如今,经过科学治理,这片面积1.86万平方公里的大沙漠,1/3已经披上了绿装,创造了沙漠地区摆脱贫困的世界奇迹。沙漠中的治沙人则如海中一叶,在沙海里孤独坚守。这些孤独和坚守,成就了库布齐沙漠的绿进沙退。创业如同治沙,需要毅力和恒心,商业世界永远都是剩者为王。这是一碗鸡汤,却是一碗有营养、能增强抵抗力的鸡汤。

有耐力,做了劳模,还要学会变革。三十年治沙是一棵棵树苗背进沙漠栽种,既费劳力,存活率又低。2009年,亿利资源集团发明的沙柳造林技术在库布其沙漠七星湖旅游区和牧民新村周边开始推广,当年种植水冲沙柳1万亩,验收成活率达90%以上,为全球荒漠化治理提供了中国方案。

九是高素质的创业者

作为企业最大的资产,创业者的素质直接决定了企业能否成功。

功夫学徒推选出来的“最优学徒”,是在烟花制作、使用无人机喷洒农药、一日“旅游警察”、人工智能产品初步研发等多个领域、多个竞争关卡中脱颖而出的,涉及愿景、领导力、创新、反应力和悟性等多个考量因素,而现实中的创业者将比学徒们接受更多也更残酷的考验。卓越的创业者,是“可上九天揽月,可下五洋捉鳖”的多面手,要有理想和抱负、创业激情,还要兼具行业经验、核心技术和领导力。

十是增强团队凝聚力

中国创业往往是三五人,一杆枪。在向死而生之路上,你如何用左手温暖右手,又如何熬得过充满犹豫与焦灼的黑暗?

功夫学徒有一条淘汰规则,个人分数垫底的学徒,如果他所在团队领先,他也能留下,这恰恰彰显了团队的力量。创业必须抱团,必须“合伙”。创业团队讲究共同愿景,志同道合,但在创业能力上应该各有所长,才能实现补齐短板,避免企业瘸腿。

中国式创业团队尤其夫妻档、江湖兄弟,在家大业大后出现内讧的比比皆是,避免团队分崩离析导致企业四分五裂,要在创业之初就要建立契约,约定好股权分配,用制度设计来为创业保驾护航。

今天的中国,创业的最多,失败的也最多,但商业的进步没有终结,创业的故事还在彼此起伏的上演。让我们穿好铠甲,应对十面埋伏,恰如古罗马《埃涅阿斯记》所说:“为你还是为我,命运保留着一个王座?让我们用勇气来证明吧。”