向死求生是一种对生命的态度,也是运行企业时的必须之举。一个公司一般的生命周期是怎样的呢?90%甚至更高比例的创业公司都会失败,就算拿到了投资,51%创业公司在5年内也会销声匿迹。因此,“不死”比“发达”更是一个创始人应该考虑的问题。

艾问·顶级人物第三季《艾问顶级创客之不死法则》,艾问创始人艾诚零距离探访十位出生入死的顶级创客,包括凡客陈年、赶集网杨浩涌、易到周航、一下科技韩坤、当当网李国庆、西少爷孟兵、大众点评龙伟、易到彭钢等,并由顶级投资人冯仑、吴晓波、朱啸虎、黄明明、徐小平、龙宇、汪潮涌犀利点评,用理性和良心分享创业的不死法则。如果说创业是一条不归路,本季希望能成为创业者前行路上的引路人和最坚强的后盾。《艾问顶级创客之不死法则》会为你呈现顶级创业者最深度的思考,这也是继《艾问顶级商界领袖之人生底色》《艾问顶级投资人之创客法则》之后又一部为处于风口的创业者打造的实战作品。我们希望每一位创业者都能不畏资本寒冬,不惧时代更迭。

本季点评嘉宾

顶级人物第三季点评嘉宾

目录 Contents

第一章 真伪需求之争

致命败局:伪需求的陷阱

O2O:创业死亡集中营
为“空椅子”创造需求的商业传承
判断真伪需求的关键要素
伪需求与真需求的动态演变

小众需求的大而化之

平民经济不能横扫天下
低频消费很难成就独角兽公司

“真”需要嫁接商业的千山万水

需求 = 需要 + 商业逻辑
真需求如何活下去

第二章 烧钱之争

“烧钱”的政治经济学

互联网企业的烧钱基因
烧钱之殇

规模与盈利哪个更重要

寒冬时节的投资者偏好:盈利
规模至上的摇摆

烧钱是外因,商业逻辑才是内因

回归常识:商业模式
融到钱怎么烧

第三章 团队内讧之争

中国式合伙人的内伤

家族式内乱
友谊的小船说翻就翻

罅隙之源

股权之争
愿景没有达成共识

建好制度的防火墙

合伙创业的关键是股权分配

情商与规则:以江湖的方式开始,以商业的方式结束

情商关乎妥协
合理的退出机制

第四章 风口之争

创业最大的坑是风口?

风口只是客观存在
掉进风口的坑里

通向风口的赛道总是人满为患

风口容易滋生的负能量
基因的失败
回归商业的本质

迭代,迭代,迭代

风向变了,你还站在原地
迭代试错,小步快跑

抓住时代的风口

未来的风往何处吹?
如何洞悉行业细分的风口

第五章 产品之争

产品为王

大起又大落
赫畅的3W理论
颠覆与常识

成功者的窘境

成功路径依赖症
技术至上主义者的困惑
守住护城河,抓住顺势优势

工匠精神

精益求精
洞悉人性

第六章 竞争生态之争

赢者通吃的时代精神

江湖交锋从未间断
从相杀到相爱

从价格战到价值战

锋利的价格战
回归价值战

产业转折点

互联网的下半场
回归理性

一统天下与小而美:各有各的活法

大赢家的灰度理论
老二的活法
小而美的活法

第七章 资本博弈之争

资本:天使、鞭子还是门口的野蛮人?

野蛮人与鞭子
资本无疆
友谊的船翻到哪个阴沟
没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨

公司到底是谁的

“亲生父母论”与“市场契约论”的博弈
创业初期把牢企业控制权

碰撞与融合

创业者的强势
选择合适的投资者
被资本驾驭的商界,共识和分歧的博弈

第八章 政策之争

顺势者赢

弱势的创业者和强势的政策

政策事关企业生死

远离政策的底线
拒绝“黄赌毒”
影响稳定者“亡”
远离法律底线
政策擦边球怎么打

曲线救国,规避风险

第九章 战略之争

一个创业者的战略修养

迷茫者酷6与视频新贵一下科技
选择与取舍

有竞争力的市场地位

顺应趋势
小咖秀的大爆发
惊艳的产品

协同效应

互联网时代的生态链偏执
生态链的长与短

战略投资的冰与火

战略话语权
资本恰到好处的晕轮效应

第十章 创始人之争

创业最大的梗——创业者不玩了

消失的网际快车
压力之下的溃败
喝下“剩者为王”这碗鸡汤
成功是死得慢

屡败屡创的创业者,或许是一个优秀的企业家

中国最成功的“失败者”
企业可以死,创业不能亡

附录

艾问不死法则峰会视频

honorary-producer-s3

李琦、邱玉梅、孙晓镝、刘桐、张慧
郁飞、刘先生、孙玉红、杨海斌、施明

制作团队

策  划:艾诚
运  营:郑毅峰
统  筹:卿清
主  编:王士豹
编  导:常江江
编  辑:高贵萍
合  作:杜敏
摄  像:李天一 聂诚 吴赵硕
灯  光:王典禹
现场制片:杨琳
后期制作:马雷 董美雯
媒介宣传:赵弘
峰会执行:席蕊
造型妆发:孙 微
媒体运营:张博华
设  计:陈嘉昕
校  对:陈 爽

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