罗永浩,这个总是被调侃成被手机行业耽误了的相声演员,在2017年终于死里逃生,熬过了311天濒临破产的艰难日子,于近期成功融资10亿。虽然他的相声不再那么好看了,但融来的雪中送炭般的巨额融资,除了让锤子科技起死回生外,也让他买了人生中第一个房子。难道,老罗的相声水平和锤子科技的融资能力是成反比的?

11月7日的新品发布会上,阴霾过后的老罗脸上露出了微笑,是无奈,也是欣慰,发布会上的他这次真的是在开发布会,而不再像相声专场了,人们也不再评论他“相声”的笑点,而是真正关注发布的产品本身了。

是的,一步步走来,他在不断妥协,锤子科技的产品却越来越成熟,没人再敢说老罗是个手机界的外行了。老罗究竟是如何把一度濒临生死危机,屡屡被倒闭的锤子科技拉上正轨的呢?其实,从他这些年不断妥协的历程中,就可见一斑。

他的前半生:妥协是什么?

老罗人生前40年的字典里就没有过“妥协”二字。

高二退学,卖过二手书,倒过走私车,后来生活所迫苦学英语,在失败两次之后,终于在第三次面试成功,成为了新东方的一名英语老师。俞敏洪曾这样评价他:“罗永浩仍然是一个非常优秀的老师,他是一个在新东方为数不多的有一点思想意识的人。”

在新东方的经历让罗永浩这个名字在年轻人中耳熟能详。

老罗教学风格诙谐幽默,而且他本人还具有一定的理想主义气质,有人将他讲课的视频录下来传在网上,他就这样迅速走红了, “老罗语录”中最出名的一句便是:彪悍的人生不需要解释。

罗永浩

因为不喜欢业内风气,2006年,罗永浩从新东方辞职,创办了牛博网;2008年,他又创办了一家英语培训学校;再后来,因为他觉得国内的手机没有那么好玩好用好看,于是,他又创办了锤子科技,进军了手机行业。

在他身上,有很多标签,他幽默、叛逆、彪悍、励志又特立独行,他也从不向任何人和事妥协。曾因为自己使用的冰箱出了问题没有得到很好处理而在西门子总部门口怒砸冰箱,也曾因为意见不统一而和方舟子隔空互怼,他的演讲在网络上广泛传播,甚至创业期间也从未停止,他的追随者越来越多,而这为他后来的事业发展打下了坚实的基础。

2012年5月28日,罗永浩注册了锤子科技(北京)有限公司,正式进军手机市场。

罗永浩

罗永浩号称要做出“东半球最好用的手机”,从一开始,锤子手机的定位就是“用工匠精神”“追求极致”,也正是这种精神和情怀,为罗永浩赢得了众多文艺青年和geek群体的芳心。而与此同时,他还保持着一贯的作风,在微博上四处开炮,攻击挖苦各路厂商,也得罪了不少人。

事实证明,老罗被自己“打脸”了。

由于生产线、原料等因素,第一批锤子手机很快出现了大量的如摄像头内有异物、屏幕漏光等品控问题,这与罗永浩最初宣传的“工匠精神”大相径庭,锤子手机的退单率一度从最初的2%飙升到90%。很显然,一旦真刀实枪的拼起来,罗永浩并不比他调侃过的对手好多少。

情怀碰壁现实,继续强硬还是选择妥协?

面对现实,老罗开始妥协了。

因为错过了最佳发售时期,他不得不将手机降价售卖,但锤子手机的发售量并没有因此而得到挽救,在半年之内只达到了12万台。后来据老罗回忆,这些问题是由于在手机的元器件配置过程中只考虑了自己的“高要求”,却忽略了真实的可行性。

老罗做了个决定。

他在2014年末表示将退出个人品牌,为了锤子科技而甘心做一个专注产品的CEO,而不是“锤子科技代言人老罗”。他收敛起了自己的锋芒,不再在微博上与人撕逼互怼,甚至开始向他讽刺过的雷军来讨教经验,还挖来了华为的产品副总裁吴德周。

罗永浩

在重压之下,锤子手机发布了M1、M1L两款产品,与苹果相似的设计、接地气的外观一度让人觉得锤子失去了灵魂。罗永浩是个有心理洁癖的人,这样的产品很显然是违背了他的初衷的,可他更明白,如果不发布,就没有钱去开发新品,纵使再不愿意,他也再一次向市场妥协了。

这次,罗永浩做了一回商人,而不是以往的相声演员。

“老罗”色彩的淡化还体现在了锤子科技的产品上。锤子科技后来推出的“坚果Pro”目标市场是中端市场,比起屡屡受挫的高端市场,这个价格段更能支撑锤子手机的出货目标。老罗的妥协是有价值的,坚果pro为锤子手机找到了最佳生存姿态,销售量突破100万台,给锤子带回了一线生机,而更重要的是,今年8月份锤子科技凭借着自身的OS优势拿到了10亿元融资,这才使得前几天这场坚果pro2的发布会能够成功举行。

罗永浩

罗永浩用“风险”概括过去的2016年,又用“起死回生”来总结自己的2017年,而最新数据显示,坚果pro2发售当晚销量达到京东手机国产第一名。究竟锤子科技会走向何方,能走多远,还需要时间的考验,但罗永浩正在成为一名合格的创业家,这是毋庸置疑的。

艾问每日人物想说:罗永浩起初自信可以改变手机这个行业,却不曾想踩遍了大坑。跌跌撞撞走到今天,促使锤子科技逐渐走上正轨的正是他显而易见的改变。罗永浩逐步对市场有了敬畏心,向这种情怀追求和商业性间的平衡而一步步妥协,像其他手机厂商一样做线下渠道,与运营商合作,向对手学习。

这一点也是当今国内一些创业公司需要直面的现实,无论创业之始带着怎样的情怀,都必须要遵循市场规律,毕竟使用户真正买账的还是实实在在的质量和用户体验,用户需要什么样的产品,做好一个产品需要怎样的条件,这些都是建立在行业中不断积累的经验上的,勇于创新没有问题,但在没有做好充分的准备下盲目追求创新和突破只能适得其反。选择向市场妥协并不是要放弃情怀和坚持,而是在妥协和坚守中取得平衡,从而帮助企业站稳脚跟。只有地基打好了,才能让情怀的种子在经验的浇灌下生根发芽,茁壮成长。