艾诚对话冯仑:新徽商的三大不死法则是什么?

“前世不修,生在徽州;十三四岁,往外一丢。做得成生意,你是娘的心头肉,做不成生意,你做鬼也孤幽。”这首安徽黄山民谣,是曾经徽商的真实写照。徽商在中国的财富史上留下了浓墨重彩的一笔。明清后期,徽商逐步没落,改革开放后,新徽商再次涌现。作为地地道道的安徽人,艾诚于冯仑对话,探讨徽商能够声名鹊起的原因及能提供给现代企业家、创业者的借鉴。

商派徽商缘何声名鹊起?

如同晋商等其他商派,徽商为特定的历史产物。所谓徽商,特指徽州商帮,也就是为了应对外部日益激烈的生存竞争,借助血缘、地缘关系结合而成的徽州商人群体。

说起徽商,我和冯仑都不约而同地想到了明代中叶,徽商真正声名鹊起的时代。盐、典、木各业巨商崛起,积累了大批资金,其中有不少商业利润回馈于徽州本土。 民间资金来源充裕,可以便利地获得低息借贷,并通过个人信用“打会”融资,藉此投资于各类生意、外出务工经商。皖南形成了商业可持续发展的经济环境。

第一、财自道生,利缘义取
人们都说“商贾好儒,徽商崇文”。确实徽商行事作风,无不受儒家思想程朱理学的影响,看重“财自道生,利缘义取”。

提起徽商,必提胡雪岩。他是白手起家的商业奇才,更是为富好仁的忠厚仁者。1874年,胡雪岩创办了胡庆余堂,在匾额上亲提店训“戒欺”二字,并以“采办务真,修制务精;以信为本,真不二价” 告诫员工。

重儒、重诚的精神是胡雪岩建造商业帝国的基石。“采办务真”指在制作各味丸散膏丹时,一定要要采购地道的药材,不能以次充好;“修制务精”指为了保证药的质量,要对采购的药材进行去杂提纯;“以信为本,真不二价”则代表重视诚信、货真价实。

同样,尊崇“财自道生,利缘义取”精神的徽商还有胡开文。胡开文是清代制墨名手,“胡开文”墨业创始人。

胡开文曾称他制造的墨不管在水中浸泡多长时间也不会溶化散色。一天,一位游学人买了这种墨后不小心掉进水里,墨经水浸泡溶化。于是这位买墨人找到胡开文,在证实无误后,胡开文当下向其道歉,并以墨赔偿。之后停售并回购了这种墨,将其倒进一个池塘进行销毁。于是历史上留下了胡开文毁墨于一池的故事。

第二、政商博弈、官商一体
曾读过美国学者费正清的《中国与美国》,里面对中国“政商博弈、官商一体”现象的评论,给我留下了深刻的印象。 “一个西方人对于全部中国历史所要问的最迫切的问题之一是,中国商人阶级为什么不能摆脱对官场的依赖,而建立一支工业的或经营企业的独立力量?”

费正清以捕鼠器比喻,“中国商人具有一种与西方企业家完全不同的想法:中国的传统不是制造一个更好的捕鼠机,而是从官方取得捕鼠的特权。”不得不承认点评之到位。

“政商博弈、官商一体的典型徽商代表莫过于亦官亦商的胡雪岩。”冯仑说。我深表赞同。

胡雪岩有个称号“红顶商人”, 凭借敏锐的商业嗅觉和与军界的密切联系,胡雪岩的商业帝国进入巅峰,最终又因为清廷内部的派系之争而“雪化岩崩”。

早年经营钱庄时,胡雪岩协助左宗棠创办了福州船政局、收复了新疆伊犁,将当铺和银号的生意扩大到全国。后来太平天国运动、洋务运动时,胡雪岩又进入药号和丝业领域。商业帝国最恢弘时,浙江一半以上的战时财政都握在胡雪岩手中。

19世纪80年代,在国际市场上的中国蚕丝业处境艰难、受尽排挤。外国丝商的联合压价使胡雪岩亏损重大。在加上由于协助了左宗棠而得罪了李鸿章,李鸿章在其与洋商的竞争过程中,设置各种障碍,使其一直处于被动状态,最终军界派系之争给了胡雪岩致命一击。

提及胡雪岩,冯仑也感慨颇多。他一针见血的指出,中国的企业史,归根到底是一部政商博弈史,“一言以蔽之,中国古代的著名富豪中,从范蠡、吕不韦到沈万三,其成功的一个共同要诀,就是官商一体。商人看中的事官员可以利用权势将政策向他们倾斜,通过钱权交易的形式获得某些特权。”

让人遗憾的是,明代中叶之后,徽商逐渐衰落,其中原因错综复杂,但封建中央集权下的抑商政策以及古代政商关系的畸形发展对其影响巨大。昔日繁华渐成泡影,让人唏嘘。传统意义上的徽商走向没落。

冯仑

新徽商崛起的优秀特质有哪些?

改革开放后,破冰计划经济,市场水暖。安徽再次涌现一批优秀的企业家。

但在我看来,他们已非传统意义上的徽商范畴,更准确的说他们或者企业发迹于安徽之后扩展全国甚至走出国门,并非以地域、宗族和血缘为纽带形成商业派别,自身亦没有或较少强调安徽的地域性或源远流长的徽商文化。姑且称他们为新徽商。

除了重儒,流淌于传统徽商血液中的优秀特质,亦被新徽商润物无声地继承下来。

第一、重诚信、敢担当
新徽商传承了徽商的诚信不欺的道德原则。巨人集团的创始人史玉柱从巨人汉卡起家,后来跨界到保健品行业,从脑白金到黄金搭档,积累了巨额财富,然而由于建造珠海巨人大厦,一夜之间负债2.5亿,成为名副其实的“负翁”。

然而史玉柱有着非常人的魄力、品行,用了不到10年的时间爬起来。东山再起后,他做的第一件事就是偿还所有债务,并在报纸上刊登声明告知全社会。凭借着不服输和敢于担当债务的诚信精神,史玉柱被评为 “CCTV中国经济年度人物”。

第二、条件艰苦仍坚持精耕细作
从小时有记忆起,我便被安徽当地民谣耳濡目染,“丈夫志四方,不辞万里游;风气渐成习,持筹遍九州”, 胡适先生曾把徽商形象地比喻成“徽骆驼”,徽商不畏苦、寒精神可见;明清时期,徽州山区生存资源极为贫乏,穷则思变,敢为天下先,如此生存之道放置于改革开放之后亦一脉相承。

比亚迪创始人王传福可谓“徽骆驼”的代表。他出身贫寒,父母早逝。1995年,创办比亚迪,创业初始,以镍镉电池为主打产品,由于条件困难,资金不够建新的生产线,王传福就亲自带领20多名员工组建人力流水线,整日在一间旧车间里“打打敲敲”。

进入到锂离子电池领域后,艰难的处境依旧没难倒他,王传福通过拆解、改造、创新,组建半自动化流水线,用人工代替机器,以添加吸水药剂替代干燥室,最终将业务做到世界前列。后来,王传福收购秦川汽车时,又遭到基金经理联手抛盘,导致比亚迪股价暴跌。种种挫折下,他仍没有放弃,对质量精耕细作,最终比亚迪迎来转机。

第三、以品质“说话”、重客户体验
艾问有期节目专访董明珠,给我留下了很深的印象。“品质!”是董明珠最常说的一个词,也是她的情怀所在。董明珠1990年加入格力,在格力销售人员集体出走时,她被临危受命,带企业走出低谷。在董明珠带领下,格力日益壮大,连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

格力的品质是董明珠最看重的。她一直坚持用技术、规模和质量来为格力赢得荣誉,为了向消费者保证品质,格力提出并实践了6年免费服务的承诺。“格力让世界爱上中国造”的口号更是将格力注重产品品质的精神带向全世界。

艾诚对话冯仑

今天的安徽优秀企业或企业家,对“儒”进行了继承式创新,将仁义道德嬗变为“以诚待人,以信接物,以义为利,仁心为重”,秉承用户至上,注重产品质量,维护企业品牌信誉。放眼新徽商,董明珠、王传福、史玉柱等人,身上的更多烙印得益于经济改革开放的大潮、互联网时代的大趋势,以及挣扎跳出中国传统政商关系的旧壳,对市场常识的追逐和坚守。

今日徽商已远非昔日商派徽商,以过往为鉴,清清白白做人,干干净净做事,与政府有亲也有清,尊重市场规则、尊重商业常识,才是新徽商峥嵘之道。

艾问·快问快答

徽商典型胡雪岩的背后故事?

艾诚:我们那有句俗话,“十三四岁,往外一丢。”十三四岁的安徽男子,就要出外务工了。

冯仑:这句话前面还有一句,“前世不修,生在徽州。十三四岁,往外一丢。”也就是说前世命不好,两三百年前,徽州的自然条件并不是最好的。因为是山区,交通不是很方便。所以就有了“前世不修”这种说法。

艾诚:胡雪岩的故事非常励志,放到现在我们叫屌丝逆袭。曾经他家庭非常贫寒,到一个钱庄打工。这个钱庄庄主无嗣,就把钱庄交给你吧,所以他一开始接手的就是金融业务,在这个过程中,她有一个患难之交王有龄,后来胡雪岩从商,王有龄从政。官商一结合,其实我觉得胡雪岩后来成为杭州一富,有龄的帮助很重要。

冯仑:王有龄当时有一个契机,升官之后当了杭州巡抚。浙江巡抚到了浙江这一代之后帮助胡雪岩很多。然后把政府公款存在他的票号里,后来接触到左宗棠,他又做了一件让左宗棠特别开眼的事情,左宗棠当时接手的时候,面临缺钱的境况。如果欠饷就会导致军心不稳无法征战。这时候胡雪岩出来帮他筹集军粮,左宗棠突然发现这个人能完成不可能的任务,就把他延揽到幕下,这样的话就可以让他帮着自己处理一些他认为军队官方解决不了的事。

艾诚对话冯仑

中美政商关系为何大不同?

艾诚:这让我想起费正清的一本书,就是《中国和美国》。他在书中提到,西方人特别不能理解的是中国的商人阶级为什么一直不能摆脱官场。后来发现这句话的回应解释应该是这样。中国人永远想的不是做一个捕鼠的机器,而是一直想从官员从官场得到捕鼠的权利。那你觉得现在有改良吗?

冯仑:改革到明年我们就40年了。民营企业的发展经历了差不多40年的历史。这个历史是中国民营经济发展最好的也是最长的一段历史。在这个过程中,其实我说的进步的核心就是逐步建立了以法治为基础的市场竞争的这样一套体系。

艾诚对话冯仑
艾诚对话冯仑

基业长青是否有法则可依?

艾诚:在这个时代,我希望能够有更多的不死法则。我希望我的产业能够基业长青。是否有法则可循?

冯仑:今天对照这些以徽商为代表的民国以前的民营企业,他们的死法反过来就是今天企业活下来的法则,前面加个不字就活下来了,比如之前的死法“权利合租”改为“不权利寻租”。

艾诚:新徽商法则之一:不权利寻租。

冯仑:第二是缺少一个法制基础上的市场配置资源的体系。

艾诚:这个咱们不能指导,要等风来。法则二:等风来。等好的体制来。

冯仑:第三,要把商业变成一种可持续的可拷贝的标准化的商业,就是一定要剔除掉那种不确定性的帮你成功的原因。

艾诚:今天来之前,我还特意去整理了一下,竟然发现王石、史玉柱、杨元庆、科大讯飞的刘庆峰都是徽商。

冯仑:新徽商的生长环境完全变了。但是徽商那种较劲的精神、折腾的性格都会有。尤其是安徽那种比较苦的地方出来的,跟苏北苦的地方出来性格上都有点差不多。苦的地方培养了商业人格中的最重要的冒险精神,也就是毅力乐观,另外通权达变。这些东西我觉得是在今天的新徽商身上仍然可以看到的。

艾诚签名栏

2 意见

  1. 之前看过一期,艾老师采访冯仑的视频,冯仑还很风趣幽默的。
    新徽商法则之一:不权利寻租。
    法则二:等风来。等好的体制来。
    徽商和浙商有很多相似之处,甚至说,如果去买两本书研究商人,这两个地方的商人是经常被人们比较的。
    还有一类商人,也是地域性很鲜明,就是潮汕商人,不过此类商人被书籍编撰比较少。

    期待下一期更精彩。