网易网友:于刚对1号店可谓充满了感情,他可以说是1号店的1号人物,只是资本主义太可耻,把好好一个创始人给逼走了。

微博网友:刚刚离开1号店,于刚就有了一个看似前程锦绣的壹药网,这其中的故事说明了什么?他在离开之前又有多少精力是放在1号店?

你不革自己的命,别人就会革你的命。

该来的还是来了

医药电商圈本周处于冰火两重天:一边B2C平台忧心忡忡,继天猫医药馆暂停售药后,1号店也收到食药监局通知,计划最快在一周左右停止相关药品的销售;另一边京东风生水起,自营的医药馆“京东大药房”开业,已经试运营半年的京东医药B2B平台也正式上线。

不同于天猫和京东有金主作靠山,这其中最惨的还是要数1号店。日前,1号店发布《1号店关于互联网第三方平台医药网上零售试点停止的说明》,称已收到上海市食品药品监督管理局转达的通知,互联网第三方平台药品网上零售试点工作已经停止。1号店方面说:在接到该正式通知后,1号店立即开展与第三方商家的沟通工作,最快在一周左右停止相关药品的销售,其他健康类的业务继续正常运营。

出了这样的麻烦,却并不见1号店的创始人发声,其实了解电商圈的朋友可能知道1号店创始人于刚其实已经跟1号店没有任何的关系了,这到底是怎么回事?作为创始人被踢出局的典型案例,又能给我们什么样的启示?今天就让我们来聊一聊1号店创始人于刚的人物故事。

教授经商

曾任1号店董事长的于刚有对倒八字眉,这让他看起来不苟言笑,像随时随地都在蹙眉思考。他穿中规中矩的Polo衬衫、西裤皮鞋,喜欢音乐、桥牌和高尔夫,拥有一个典型理科生的特点:严谨、认真又略有点羞涩。并且他真的是美国德州大学奥斯汀分校管理学院的终身教授。15年的学术生涯中,他写过八十多篇学术论文、4本书,拥有3项专利。

1、外企高管创业
在创业前,身为外企高管的于刚已经发觉,无论做到多高的职位,他始终都是这架轰隆运转的大机器上的一枚螺丝钉,而非发动机。于是,熟谙电商领域的他用了4个月的时间做市场调研与商务计划,最终将1号店定义为“一家品类丰富、包罗万象的店”。

2008年7月,1号店正式上线。创业初期,于刚事必躬亲,挤在一间10平米的房子里办公,自己设计LOGO,在招聘网站上发广告,去印刷厂印销售目录再去地铁站和小区发放,去仓库里拣货、盘点甚至亲自送货。工商局的一位年轻工作人员让于刚站着,不许他坐下,“像训他孙子一样训我。”于刚说他有屈辱,也有挫败感,这是真正的从零开始,他说,“你‘放不下’,怎么重新开始。”

2、试水成功
最早1号店野心勃勃,打算上来就卖电器家居商品,但供货商不给货,也没人会信赖这家名不见经传的小网站。上线之后,紧接着就是金融危机,他们甚至连礼品公司为商品做额外包装的活儿都接,月营业额也过不了百万。危机中,他们决定更改策略,专心经营生活日用快销品。这让1号店尝到了甜头:用户数从1万做到10万,他们用了半年,又一个半年后,用户数已经达到了100万。

教授经商,最注重的仍然是精确有效的管理。1号店拥有业内公认的优秀UI设计,并被许多电商网站模仿,于刚说:“除了财务系统,其他所有系统全部是我们自己开发。”

3、棋子
2010年初,平安集团入股1号店。虽然1号店未曾公布实际融资情况,但流传在外的数据为平安投资2亿元,持股80%。于刚对此不置可否。一位业内人士对此评论,“这是一个迫不得已的决定,因为1号店没钱了。”此后,平安对1号店帮扶有加,曾有业内人士透露说,“(2011年)1号店自有业务的销售仅仅6、7个亿,其他全部来自平安万里通和内采业务,金额高达15亿以上。”

随后平安开始寻求接盘者,2011年5月,意图进军中国电商行业的沃尔玛入股1号店,以6500万美元高价得到了1号店20%的股份。2012年2月,沃尔玛又宣布增加对1号店的投资,实际控股量增至51%。行业分析认为,1号店的战略地位,未来将更多倾向于成为沃尔玛中国电子商务布局中的一个棋子。巧合的是,在1号店成立初期,它的口号正是:网上沃尔玛。

于刚不愿谈及在股权结构方面的问题,他只说:“我们(创始团队)不将自己是否控股和股份的多少放在首位,而是更看重事业能做多大和企业能走多远。”

归去来兮

早在沃尔玛控股1号店时,于刚还抱着一定期望,并公开表示,沃尔玛只是作为战略投资者进入1号店,不会影响公司管理层的决策地位,还表示将来或许要独立上市。

某电商评论人说:“但被资本逼退,这往往不是于刚本人能控制的。沃尔玛控股后,和于刚团队意见分歧越来越大。对于沃尔玛来说,业绩是第一位的,但对于刚来说,1号店和中国互联网其他电商公司一样,需要继续烧钱圈地。”

现在,于刚正全力扑向新事业——医药电商“壹药网”。于刚曾透露:壹药网将获得新一轮十多亿的投资,且新事业与1号店没有任何股权关系。借助资本的力量,壹药网也展开了一系列投资和收购,这些投资和收购范围包括医院、月子中心、体检中心、可穿戴设备、养老院等。于刚的设想是,壹药网成为一个集成的互联网医疗健康平台,不仅医生可通过壹药网进行视频问诊、开药,还能直接通过壹药网将药送到患者家里,或安排患者到合作医疗机构做检测。

于刚说,壹药网吸取了以前1号店的经验,管理层已和投资人达成了共识,从一开始自己就打下坚实的基础,对壹药网拥有超级投票权,投资者也都全力支持这一做法。

艾问每日人物想说:资本和人一样,是有不同的性格和脾气的。创业者融资时,要读懂资本背后人的不同性格,拿适合自己的钱。等到下雨时才想起修屋顶,只会弱国无外交,控制权地位会很被动尬尴。

于刚创业时期已是知天命之年,他身上的诸多光环也注定他只能延续它们,而不能失败。因此,哪怕控制权旁落,哪怕公司发展偏离了轨道,自己做的公司,含着泪也要让它活下去——何况,经过几年的辛苦,于刚也积累了大量资本,即便1号店创业未半,于刚还有属于自己下半场。当前,BAT纷纷在布局医疗电商领域,红杉等投资机构也在纷纷跑马圈地。另一方面,互联网行业并购成风,在大家都在抱团取暖的今天,经常受制于国家医药政策的壹药网能否持续独立下去?让我们一起关注于刚创业的下半场。