雷军,是一个在中国创业史上无论如何都绕不过去的名字。他现在有着很多身份,比如金山软件的董事长,著名的天使投资人。但是他最为人知道的一个身份就是小米的创始人,他已经把小米这个词和自己紧紧地绑定在了一起。小米是近几年最引人注目的创业公司,同时被放在公众视野下的小米被质疑的次数也很多。昨天,雷军在亚布力论坛上进行了演讲,他说用一个词形容他的2016年就是“迷茫”。

来自@新浪科技 微博下方评论:还是要感谢雷军让智能手机更快地在市场上普及——@ChrisAaron

来自@经济观察报 微博下方评论:饥饿营销确实成就了一批厂家——@江湖叹

小米的困难

他在论坛上演讲一开始他就说道,“最近这段时间跟小米相关的负面新闻比较多”。的确,根据调研公司IHS Technology最新数据显示,2016年小米手机全球出货量为5800万部,在中国厂商排名第四。而根据另外一家调研公司IDC的数据,小米2016年在国内的出货量为4150万部,排名第五,负增长36%。显然,小米至少在出货量的层次上已经落后于自己的主要竞争对手。

雷军自己也分析了小米存在的困难。他说小米存在的第一个困难是这几年在高速奔跑中积攒了很多应该去解决的问题。他说:“当我们面临这么多问题在积累的时候,去年年初我们提出了‘补课、减速、调整’。因为我深知再这么下去,再高成长几年时间,当积累的问题更多的时候,很容易崩盘,因为我不是第一次创业。所以在这样的情况下,我们提出来减速转型,抓住问题的本质来解决问题。”

第二个困难就是雷军认为小米起家的电商模式遭到挑战,仅有电商完全不够。他说:“电商占整个商品零售总额其实只有10%,手机行业更大一些也不到20%。就算在手机市场里占50%的份额,在整个市场也只占4%。”的确,在出货量排名前列的厂商无论是华为,还是OPPO和vivo,都十分重视线下销售渠道的铺设。面对如此,雷军说他最头疼的就是线下渠道,不过在他看来他已经找到了答案,那就是开设“小米之家”,也就是小米的线下实体店。

关于小米的困难除了雷军提到的两个之外,外界认为的困难还存在于小米的饥饿营销战术,在多次尝试之后,消费者普遍已经失去了新鲜感。同时,小米主打的性价比策略,在这几年当中已有多家公司进军千元机市场同小米展开竞争,市场的竞争态势已经不同于小米建立之初。

雷军在亚布力论坛演讲
雷军在亚布力论坛演讲

互联网思维

尽管雷军已经开始意识到线下的重要性,但是他仍然不忘把“互联网思维”这个词挂在嘴边,在评价华为时他说:“华为也是我们中国企业的骄傲,华为今天能做到很好,我认为也是小米的贡献,这样显得有点脸皮厚。华为是像素级向小米学习,然后学习互联网思维,但是他们的模型还是传统模型,渠道模型。”

在谈论小米时雷军经常把“梦想”这个词挂在嘴边,但是作为一个商人,追求利益最大化是最大的目标,这一点在外人看来有些矛盾。然而,雷军说:“我觉得梦想跟财务回报这两个问题是既对立又统一,没有扎实的运作,没有扎实的财报,没有扎实的业绩,梦想只能是空想。真正的梦想家是立足于实业,一步步提升,才能上升为梦想。很多人说你应该把东西卖得贵,我说我做的所有工作就是想改变大家的观点,东西便宜不一定是这个东西不好。如果大家认为这是错的,我愿意错一辈子。不管有多少人劝我,我打算一条路走到黑。”他还说:“最孤独的感觉是几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵一点,我觉得大家不了解我的想法和追求。”

艾问每日人物想说:面对激烈的竞争,小米选择加强线下布局。在当下线上与线下都有着不可替代的优势,在2017年线上与线下融合的趋势势必会进一步加强。雷军曾说做小米是他人生这辈子最后一件事,他将如何带领小米在已经一片红海的手机市场中突出重围,将是一个引人瞩目的关注焦点。