微博网友:雷军太拼命了,既推广小米又推广小米直播,以后创始人都可以尝试直播平台发布新产品,顺便还能赚点打赏钱。

某分析师:其实雷军做小米直播,谈不上拼的。因为他是老板嘛,肯定为产品推广和销量负责。现在流行直播,作为大佬,没理由不尝鲜。

中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。

雷总缺工资了?

小米发新手机,第一次没有被刷屏。

熟悉小米的人都知道,这不正常。以往每次雷军出场都会有各种梗被大家消费,玩自拍,扔iPhone,做电饭煲,“Are you ok”一度成为流行问候语。

要知道,此次雷军是要发布史上最大屏幕手机,而且还是亲自上阵玩直播,除了小米官网、QQ 空间、今日头条和B站等平台也参与其中。据说,此次观看小米Max 发布会直播的独立访客接近3000万。众人惊呼:雷军有网红潜质。

但是小米Max,竟然没有引爆朋友圈,甚至可以说是“悄无声息”。相比2014年的全民学小米,如今鲜有人再谈论“小米成功学”。小米正在遭遇什么?雷军为何始终保持沉默?让我们一起看看雷军和小米的这几年所遭遇的困惑。

“谢谢大家,大家不要给我刷花了,如果要刷一支就好,把你们的游艇、法拉利、保时捷送给其他的主播吧,当主播真的很辛苦。”5月10日晚上近十点,当起了直播“网红”的雷军顶着大大的眼袋,在直播接近尾声时对用户说。他还打趣道,自己已经成为小米内部第一网红,胜过了“大神”。

事实上,这不是雷军第一次玩直播。在今年4月的中国绿公司年会上,雷军作为嘉宾出席了活动并在会上用小米直播App玩起了直播,新手环的入镜也吸引了很大的关注。那场直播共计超过8万用户观看,雷军本人狂收星票超21万,创下小米直播测试以来的峰值。

某参与过直播的网友评价雷军的表现说:他把发布会上的东西再拽过来没完没了的说一遍是有多无聊?语无伦次喋喋不休,是我见过最差的主播。一财网称赞雷军说:作为小米的超级推销员,走这样的富有娱乐精神的“网红路线”,无疑拓宽了小米与米粉的互动渠道,也不失为很好的营销策略。

中关村在线讥讽雷军说:雷军的行为有种黔驴技穷的感觉,当一个手机品牌在你面前既失去了原先的“发烧”感,新拿出来的“黑科技”又没能那么让你信服的时候,小米试图给消费者一个最简单粗暴的认知,那就是大。大完了,再来点推广,广告推广太low,那就来直播!真是煞费苦心的小米啊!

雷军的焦虑

虽然雷军已经是一位47岁的连续成功创业者。但有业内人士评价雷军是诸葛亮型的人,不像很多公司的老板居于幕后,而是特别喜欢自己动手。某小米高管透露,创业初期,他与雷军两个人都没有周末,后者一直有“中关村劳模”之称,每天上班14个小时以上。

去年年底小米科技联合创始人黎万强回归,外界普遍认为雷军此举是在力挽狂澜。除此之外,年初时候雷军四处招兵买马,几个月内,他把行业内能接触到的人都亲自谈了一遍。雷军的焦虑感和危机感深重已经是业内公开的秘密。

虽然雷军很勤奋,但小米的销量还是跌出了全球前五:在国际数据公司IDC的《全球手机季度跟踪报告》中,小米和联想已经彻底被OPPO和VIVO甩到后面,归到“其他”之列。相关人士分析说:如果要把这归因于全球手机销量的增速下滑,看起来不无道理,因为连苹果和三星也难逃大势,但前五有三家是上升的,且都是国产小伙伴儿,所以,这个借口显然有点说不过去。

从去年的形势来看,雷军对小米的路径似乎也陷入摇摆和思考中。最明显的表现是,去年小米乱了节奏,在渠道、品牌和产品三个方面出错不少牌。去年11月,小米发布三款产品,其中有小米首款全金属机身的红米note3,在看脸的手机圈里,小米手机全金属机身推出的太迟,即便是顶配版的小米note,也是玻璃机身,至少说明在这方面小米卡位失败。

也是在那场发布会,雷军破天荒的打出情感招牌,诉说小米的不易和24年前初来北京的自己,情到深处,还不免声音哽咽,向台下的米粉鞠躬感谢。

新浪财经说:相比于产品、渠道和品牌上的问题,声音和势头上的下滑似乎更能反应小米的处境,被骂说明还能被友商或者行业内的公司当做靶子,但不被提及则意味着没有什么可比性。

对小米来说,目前优势正在慢慢失去,从被质疑的饥饿营销模式,到引以为傲的MIUI系统,渐渐显露出不足。有消息称,在4月6日“米粉节”当天,黑色版小米5的备货只有2000台。对于这个问题,小米官方的解释是,“骁龙820”处理器供应不足,小米5仍然处于产能爬坡状态。但对于当下的消费市场来说,这种玩法在一定程度上也在快速流失着自己的消费群体。

小米的困局也可能和雷军个人的性格有关,雷军获得最多的评价是守正出奇,最大的优点是善于生存,善于合作,但不善于抢夺和征服,太过谨慎。他对可能发生的摩擦也非常警惕,尽量减少不必要的误解。雷军说,“我们希望朋友越多越好,敌人越少越好。”,并表态,“我们不排他。开放式,不站队。”

小米的未来

小米真的“巅峰已过”?为何陷入颓势?分析小米的颓势,有以下几点主要原因:

1、渠道单一
相比华为线上线下同时发力,只做电商的小米手机比较容易触到天花板。而即使是线上,也存在多家竞争对手。如华为荣耀、乐视、魅族,而这三家分别在质量、性价比、外形等方面均具备各自优势,足以抢占小米手机的一部分市场份额。

2、低价不再是优势
小米手机站在风口的时候,是智能手机开始普及的时候。智能又价低的小米手机在当时性价比高,广受喜爱。但如今智能手机已经非常普遍。用户对智能手机更多是换机需求,而一般用户往往会寻找更高配置的机型。因此,小米手机的低端机已经不存在优势。

3、营销手法没有变化
现在的营销跟小米起步时几乎没有什么变化。依旧是先发布会,然后线上抢购。云服务也没有利用好,还被诟病成了广告推送服务。饥饿营销的玩法让米粉转黑的现象频频出现。

但也有人认为雷军构建的小米生态还是会有很多潜力。“雷军的野心不是手机,而是构建生态,占领整个数码端。所以,即使手机出现颓势,小米生态的未来还在。”从“小米生态链计划”披露的成绩单来看:小米已投资公司55家,7家公司年收入过亿,2家年收入破10亿,4家公司估值已达10亿美金成为“独角兽”。

而且雷军强调,小米不是投资公司,而是为了追求与他们的链接,利用投资的方式开启智能硬件帝国的版图。更确切地说是与这些公司建立战略合作,并将他们融入小米生态链。

艾问每日人物想说:环境在变,人在变,小米和雷军也需要改变。卡夫卡说过,光勤劳是不够的,蚂蚁也非常勤劳。你在勤劳些什么呢?尤其在互联网圈,没有颠扑不破的神话,小艾认为,做好细节、个性化和品质或许是小米成功翻身的秘诀。因为无论怎么渲染生态、互联网、增值服务,最终能够让用户有感知的还是手机硬件本身。

很快,为了救市而生的小米Max就要和我们见面,也许大多数人对一款毫无神秘感可言的中端小米新机并不感冒,但此举也能看出来雷军为迎合用户已经做出了改变了。