拥有众多明星用户与粉丝的腕表品牌劳力士，在制表史上创造过许多令人津津乐道的腕表奇迹，劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫Hans Wilsdorf的名字紧密相联。他曾是珍珠养殖商，12岁即成为孤儿；在怀表一统天下的时代，却凭着自己的创意跟营销打造了一个又一个腕表史上的奇迹，为腕表史的发展做出了突出的贡献。作为体育营销与战争营销的始祖，劳力士是如何从一个默默无名的小品牌成长为成功人士的必备单品的呢？

极致完美：每天为上百枚怀表上弦

1881年3月22日汉斯出生于德国巴伐利亚的一个新教徒家庭，家族从事酿酒业。在没有成为孤儿以前汉斯在童年就饱尝孤独的滋味。当时的德国巴伐利亚主要信封天主教作，为新教徒的汉斯从小受到同伴们的捉弄与孤立。一战爆发后他的德国姓氏威尔斯多夫让许多英国人皱眉。父母去世后他被舅父送往一家寄宿学校。汉斯喜爱机械和外语，因此18岁就进入一家珍珠进出口贸易公司，19岁转入钟表行业，在瑞士一家钟表代理商负责英语客户业务，在这里汉斯积累了钟表贸易经验。同时汉斯每天还要为上百枚怀表上弦，检测它们的准确性，这样的工作经历让汉斯更加了解钟表制造，也形成了他对完美腕表的追求。

1903年汉斯移居伦敦娶了一位英国姑娘，24岁的时候与妻子的哥哥戴维斯合作成立了Wilsdorf& Davis公司，开创自己的事业。汉斯与戴维斯创办的钟表行结合了英国式理智与德国式的严谨，只销售最好的瑞士钟表，而在传统家族制表产业林立的瑞士，这样一个德国人创办的英国的钟表品牌缺乏历史血缘显得异常孤单。

腕表在怀表一统天下的时代备受冷落，汉斯在他撰写的《劳力士纪念手册》中写道：“世界各地的制表师可能对腕表的发展都抱怀疑态度，并认定这个新奇玩意将注定失败。”

劳力士让腕表风靡全球

汉斯认为腕表是顺应时代潮流的设计：“它会成为时尚的配件，适合人们在各种场合穿戴。”1905年公司刚成立不久，汉斯就向瑞士表厂Aegler下达了当时最大的腕表订单。这个订单风险非常大，数额5倍于公司的可用资金。幸运的是第一批腕表很快在英国风靡开来，帝国的消费者们站在了汉斯这一边。

由于第一批腕表的巨大成功，Wilsdorf & Davis迫切需要一个识别率很高的品牌。当时英国的经销商都坚持在表盘上使用他们自己的名字，这样一来顾客几乎无法得知真正制造商的名字。汉斯决心打破这种歪曲名誉的传统，让自己的品牌能够出现在表盘上。“我几乎尝遍所有字母组合，得出数百个名字，但没有一个令我称心满意。一天早上，我坐在公共马车的上层，途经伦敦市齐普赛街时，我彷佛听到一把小精灵的声音在耳边低声说道：劳力士。”这是一个任何语言都可以发音的名字。

汉斯很快将劳力士在瑞士注册下来，并说服经销商允许他把“Rolex”印在小部分他提供的手表上。劳力士从1925年开始使用皇冠标志，皇冠的5个点代表Rolex的5个字母，同时也象征着人类的5根手指。这些手表随着英联邦及其遍布世界的国民吸引了全世界的注意。

战争营销和体育赛事营销的鼻祖

二战期间带给汉斯烦恼不仅是被割裂的国际市场，还有他的德国姓氏。当时劳力士在英国皇家空军中享有很高的声望，许多空军士兵拒绝接受官方提供的腕表，几乎用尽薪水和补给品购买劳力士。当汉斯听说许多被俘官兵的表被德军没收，就开始亲自监督执行一项计划：劳力士表遭到德军没收的士兵，获释后只要写信去日内瓦劳力士表厂，就可以领回一只，这一项计划让劳力士成为受人尊重的品牌。

仅仅一年之后，劳力士的第十万枚腕表获得认证，这只表经吉桑将军，送给了英国反法西斯英雄丘吉尔。很快第十五万枚劳力士获得认证，接受此表的是美国五星上将艾森豪威尔。当艾森豪威尔成为美国总统后，劳力士星期日历型腕表也随之成为领袖人物的腕表标志。

另一方面，劳力士还是借助体育赛事进行营销的始祖，早在上世纪20年代，汉斯就首次提出雇佣品牌代言人和体育赞助的设想。当时，他发明了世界首枚防水腕表——劳力士蚝式腕表。1927年，梅塞迪丝·吉莉丝佩戴蚝式腕表横渡英吉利海峡。在游了十几个小时到达终点之后，她佩戴的腕表依然走时如常，梅塞迪丝·吉莉丝是第一个成功横渡英吉利海峡的英国女性，她也是劳力士品牌的第一个代言人，并以实践证明蚝式腕表可以承受现实世界的严峻考验。如今，每年获得劳力士赞助的大型体育与艺术活动已经超过150个。

好品牌不看出身，看造化

劳力士设计制造了地球上第一个能够 360 度转圈的转子，同时赋予自动机械机芯能有 35 小时的动力储存； 劳力士在 1926 年创造了地球上第一支防水表，独创的旋入式表背、外圈和表冠；1945 年，劳力士创造了第一支配有日期变更功能的表盘，及能用 26 种语言表明日期和星期的表。劳力士究竟有多少个第一已经无法计算，正是这些第一造就了劳力士，也造就了汉斯。

尽管劳力士是一家瑞士公司，但它是由一个德国人在伦敦成立的。就像有些品牌，在美国注册商标，设计师与工厂却是在中国。但是目前国内有些企业主过分在意品牌的出身血统，为了卖更高的加钱，出国注册商标，回国贴牌生产，好像戴上义乌广州生产的帽子就是低人一等。其实打品牌跟做人一样，汉斯的奋斗历程告诉我们：品牌好不好不看出身，看造化。如果你能跟汉斯一样创造多个行业记录，无论你的品牌出身在哪里，都能取得傲人的销售业绩，并成为响当当的一线品牌。