在中国隐秘、复杂的地产江湖,能够微笑着同时面对口水、板砖和掌声的,或许只有一个人——SOHO中国的董事长潘石屹。从大山走出、成为亿万富豪、娶到海龟老婆,潘石屹的整个人生就好像一场无法复制的中国梦。他的发迹到底是靠运气、关系、手段还是他的努力? 他又是如何从房地产泡沫中出逃的呢?

穷到两个妹妹被送人

1963年,潘石屹生于甘肃天水农村,小时候父亲是“右派”, 11岁时,潘石屹的母亲瘫痪卧床,仅靠父亲一人的劳力和收入拉扯5个子女。拮据贫苦的生活致使两个妹妹被送了人,潘石屹心觉“这日子没法往下过了”。命运的第一次转变出现在1977年,这年秋天,父亲平反了,一家人从农村户口变成城镇户口,搬往清水县城。

不久,潘石屹转学到县城高中,这是他人生的第一次漂泊,“从农村到县城,感觉到生活很有希望!”潘石屹认为,这是他人生的开始。两年后,在全年级600个学生中,潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院,他成为全班13个学生里唯一走出农村的孩子。三年大专毕业之后,分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。

海南炒房得第一桶金

潘石屹的辞职跟很多早期下海经商的人理由一样:“那是一个开放而令人激动的年代,胡耀邦的一身西服也能给人的观念很大的冲击。”

潘回忆,提出辞职的时候,全单位人都觉得他是“异类,神经病”。离开高薪资又清闲的石油部系统,他是那个时代里的唯一一个。临走前,一个老头叮嘱他:“小潘,要饭都别回头了啊。”潘石屹说,之后创业的道路上,每次气馁的时候,他都会想起那位老人的这句话,鼓励自己要往前看,永不回头。

春节一过,潘石屹便变卖家当,辞职南下深圳,到达南头关时,身上剩下80多块钱,这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有边境通行证,这笔“创业资本”首先是花了50元请人带路,从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

由于语言不通,饮食不适应,深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年,公司正好要到刚刚建省的海南设立分号,认为“不能错过历史机会”的潘主动请缨南下海南,迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。

1991年8月,潘石屹与人合伙注册成立万通公司,高息借贷1000多万元炒房,当时大家都是二十岁出头的人,赚到第一笔钱非常兴奋。合伙人冯仑常常说一句话:你看看,我们没钱的时候都赚到钱了,现在有钱了,不知道要赚多少钱!冯仑的话给了潘石屹很大的信心,万通就不断地在海南岛炒房炒地。随着海南经济第二波热潮的到来,在短短半年多时间里,万通积累下了超过千万元的资金。

“逃出”海南,北上首都

1992年8月,预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南,北上京城。之所以能预感到经济泡沫,跟潘石屹独特的经济嗅觉有密不可分的关系,当时他计算出:在海口这样一个不富裕的地方,人均住房面积要接近五十平方米,而北京才七平方米多。潘石屹意识到:房地产泡沫已经出现,跑的越早越好。于是潘石屹火速撤出海口,北上首都重新创业,并做了第一个项目万通新世界广场,赚了不少钱。而海口的大部分企业家基本上全军覆没,出来的很少。

潘石屹回顾说:“有好多人说,我们几个人,能够从海口这边逃着出来,能够从海南岛的92、93年房地产泡沫里逃着出来,非常聪明,很有远见。其实呢就是算数,就是建筑面积除一个人口数。就是常识。”

在北京做市场调研的时候,潘石屹在怀柔县政府食堂偶然听到北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标,他设法获取了其中之一,成为发迹的肇端。
1994年4月,潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣,同年10月两人结婚。1995年9月,潘石屹离开万通与妻子创办红石实业,随后开创出SOHO中国的大局面。

北京这么大,要在什么地段建房子呢?潘石屹总结出来的经验是:“以后到什么地方去赚钱,就得顺着光走,到光明的地方去赚钱。”他当时开着汽车绕着环路转了一下,发现北京城的西边一到晚上就全是黑压压的一片。只要到了东边,就灯火通明。按照“越光明的地方,GDP越高,越光明的地方就越有钱”的原则,潘石屹选择了围绕国贸桥方圆一公里的地方建设SOHO中国。大概做了十二三年,也才有了冯仑说的这句话:我们从海南岛来的,建了北京百分之五十的CBD。

处在大变局中的老潘

今天中国的房地产,跟1992年海南岛的房地产是一样的:过剩,房子非常多。不仅如此,国家还在大力打压房价。作为一个明智的开发商,潘石屹又到了一个选择的时候。选择背后的道理,是常识。

潘石屹思考:当我们的资源这样的过剩,每一个城市的房子没有充分利用起来,我们应该做什么事情?考察过后,潘石屹利用今天最有力的,最普及的互联网的技术,把资源充分地利用起来。SOHO开启了互联网转型。

SOHO中国会已经推出了两个房地产O2O项目,分别为:北京望京SOHO和上海复兴路SOHO。有关核心业务模式,其一,简化中间环节,销售、支付环节均会由线下转向线上;其二,在楼盘的空间布局、设施方面,适应互联网化的工作方式,“让员工能够平等交流、碰撞思想”。

潘石屹说:“SOHO中国是房地产公司,是传统行业;传统行业效率低、成本高,因为中间有很多不合理的环节。转型就是要提高效率、节约成本,减少中间环节,为社会提供更好的服务,而不是简单地提“拥抱”互联网或者“颠覆”传统行业。”

成功密码:企业家的判断力来自于常识

经商到底要如何才能成功,市面上的成功学鳞次栉比,很多大亨都在演讲出书,搞得群众慷慨激昂,满满听了一肚子课程后,该不会的还是不会,对市场仍然迷茫。潘石屹说:“不要把这些商业的东西搞的多神秘,一会儿佛了,一会儿道了,一会儿鬼了,一会儿神了,没有这么神秘的东西,就是要尊重常识。”

如果是当年没个常识,潘石屹还在海南岛呆着,早就破产了。潘石屹总结的道理就是,不要把任何事情看得太深。所谓经济原理,数学模型,虽然该学的也要学,但是经济市场瞬息万变,哪里是一个公式能够解决的。与其挣扎在对市场的微观分析中,不如以最平常的姿态跳出来,用普通人的视角看待问题,或许判断力就能有质的提升。