作者 | 粥左罗     来源 | 粥左罗(ID:fangdushe520)

跟一个朋友聊天,我见面就问他:好好的高管不做,为啥离职了?

朋友说:我其实没有你们想象的那样风光,跟着老板创业三年,顶着个高管的名头,其实就拿点死工资,没有半点股份,老板总说看长远,可手里没股份,以后发展再好,跟我又有多大关系?我这不叫创业,没股份的创业就是打工。

我说:你们老板是不是特别累?事无巨细的操心?

他问:你怎么知道?每天来公司的他最早,晚上加班到最晚的基本也是他。

我说:你猜为什么?就是你说的那句,没股份的创业就是打工。也就是说,虽然你们有好几个高管,但都没有股份,实际上你的老板还是在一个人创业。高管们不会为他出生入死。

为什么公司老留不住人才?而且是越牛的人,走得越多。马云说过,员工离开,无非两条:钱没给够,心委屈了。

其实最核心就是第一条,钱没给够。心委屈的,只是没摆到面儿说为什么委屈了。

大部分老板一直不分股份,原因无非几个:一,觉得江山是自己开辟的,核心的功劳是自己的;二,不够信任手下的人,总觉得股份分出去了,这人以后做不了大将怎么办;三,留着股份,以后请到更牛的人来了再分,就这样一直拖着。

一个人打江山难,一堆人打江山顺;疑人不用,用人不疑,既然你选择自己的高管,就要相信;你永远找不到最完美的人。

做老板的人应该多向一个人学习:段永平。

创业者 40 岁时正当年,是做事业最猛的时候。但 40 岁的段永平选择在步步高最巅峰的时候激流勇退,“杯酒送兵权”,自己退居二线,把手下的人扶上来,让手下的人多赚钱,同时让他们给自己多赚钱,然后自己退休,快意人生。

如今,手下人做出的 OPPP 和 VIVO 都在给他赚钱,甚至最近很火的拼多多也在给他赚钱,黄峥也是他的重要门徒之一嘛。

这篇我们聊聊段永平“杯酒送兵权”的创业和用人哲学。

段永平

帮公司从年亏200万做到8个亿

段永平为何突然辞职了?

段永平,江西人,1961年生于南昌。

1982年浙江大学无线电系毕业后,段永平被分配到北京电子管厂,有了铁饭碗,在那个年代衣食无忧。

但没多久,他就辞职了。为什么?当时半导体集成电路技术正在取代电子管技术,段永平愿意在一个正在下落的经济体上混吃等死,早晚都得走,就不如早走。

辞职后不知道做什么,他继续上学,1988 年拿到了人民大学计量经济学专业的硕士学位。

那个时代,能有硕士学位人到哪都不怕没饭吃,但是他还是选择离开北京,南下。因为那是改革开放春风萌动的时期,发财还是去南方好。

1989 年 3 月,段永平来到广东省中山市怡华集团下面的一个小厂做厂长。为什么人家一上来就能当厂长?说实话,那个时候人大硕士能来给你当个小厂长已经不错了,而且是一个年亏损 200 万的厂子。

但段永平非常珍惜这个机会,决定带这家厂子转型。

当年,《魂斗罗》、《超级马里奥》让FC红白机横扫全球,任天堂市值达到400亿美元。

超级马里奥

段永平嗅到了商机,一款正版红白机动辄2000多元,一般中国玩家根本玩不起,一大批国产山寨厂家开始仿造红白机,段永平跟得紧,短短2个月就生产出了样机,“产品性能与红白机一样,但价格只有其四分之一。”

他一边赚钱,一边意识到,只靠高仿做不大,他想做自己的品牌。

小时候,你管家里要钱买个游戏机,好像说不过去吧,但如果你和爸妈说要买个学习机,一下就名正言顺了…虽然买回来可能还是一样打游戏。

天才如段永平,给自己的产品取名叫“小霸王学习机”。

天才如段永平,给产品请来了中国父母最没有戒备心的成龙代言,成龙一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,你不给孩子买小霸王,你到底爱不爱孩子啊?

小霸王

段永平不赚谁赚?

1992 年,小霸王用 200 万元人民币的广告费,实现了1个亿人民币的产值,纯利润超过 800 万元;1993 年产值达到 2 亿,1994 年产值 4 个亿,1995 年产值达到了 8 个亿…

可段永平真的不赚,因为他半点股份都没有。

段永平想的不仅是赚钱,他想把小霸王做成中国的松下,这就得把小霸王从怡华集团中分离出来。

天下老板大多一样,不光不同意,还釜底抽薪,把小霸王的利润抽走去扶植其它厂子。

几次提出要对小霸王进行股份制改造都被公司无情否决后,段永平说:“我等来等去等不及了。”

1995 年 8 月 28 日,段永平辞职了。

走的时候,还签了个协议:离开一年内,不得和小霸王竞争。

段永平走后,老板才明白:职业经理人太多,但段永平只有一个。

1996 年,没有了段永平的小霸王霸不下去了,业绩一路下滑,品牌逐步衰落。

段离职,为何高管都跟着走了?

这是个能借钱给员工买股份的老板

段永离开后去创立步步高,小霸王的很多高管都跟过来,小霸王给他们加薪都留不住。

总经理助理、外销部长、内销部长、工程部长、计调部长、生产部长、计财部长、后勤部长、供应部长… 为什么都这么追随段永平?

小霸王老板十分不解,为什么加薪都留不住人,于是找到几位准备离职的干部询问。

其中一个回答是:

“船长不在船上了,水手们不知道船会开到哪里去,所以要求下船。”

当然这只是其中一个原因。

还有个重要原因是:段永平一直舍得给兄弟们分钱。

刚进入怡华集团做厂长时,段永平就立下原则:奖金向一线工人倾斜,能者上、平者降、庸者下。

小霸王利润高的那几年,段永平给工人们的年底分红都是用报纸包现金,光报纸就用了十几摞。

员工为什么大年三十都在小霸王加班,有钱赚嘛,天下哪有那么多大道理。

创立步步高后,段更是想办法给员工分利,说实话,格局大的有点过分了。

步步高一成立就是股份制,中层管理可以直接入股,代理商可以直接入股,甚至最基层的员工也可以直接入股。

基层员工没钱入股怎么办?只要你想入股,段永平借给你钱入股。以后用股份的分红和股利再还给段永平就可以。

这帮人的干劲能小么?简直全员创业好不。

之后就是大家继续复制小霸王的传奇。

天才如段永平,请来不输成龙的李连杰,唱出:“世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!”的神曲。

天才如段永平,让“So easy 妈妈再也不用担心我的学习了!”传遍大江南北。

步步高点读机

为了公司更猛的发展,段永平又把自己的股份从 70% 主动稀释到 20%,几年内,步步高大成,段永平大赚,员工们大赚。

最巅峰的时候,段永平杯酒送兵权

公司一分为三分给三个高管

段永平说:我从小胸无大志,也没什么理想。不渴望 500 强,也不想打败谁,仅是希望找到别人需要的东西,然后去满足对方,就完了。至于最后能够发展到怎样的程度,并不是我追求的东西!

1998 年,“胸无大志”的段永平,认识了美国《棕榈滩邮报》的首席摄影记者刘昕。相识仅仅两个月,两人便迅速闪婚。

段永平向他的新婚妻子承诺:“在把步步高推上一个新台阶后,一定到美国和你会合。”

“找到别人需要的东西,然后去满足对方,就完了。”

段永平的高管们需要什么,当然是更大回报,更好的发展,甚至拥有自己的公司,你不给别人,别人可能就自己创业去啦!

于是,1999 年,“胸无大志”的段永平做了个重要决定:杯酒送兵权。

因为步高成立时,段永平把公司业务分成了三条线:

第一条线:教育电子业务,主要经营步步高点读机、学习机等等,黄一禾负责;

第二条线:视听业务,主要经营 VCD、DVD、MP3、蓝光 DVD 等产品,陈明永负责;

第三条线:通信业务,主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等,沈炜负责。

所以 1999 年,段永平根据以上三条业务线对步步高公司进行了改制。人随事走、股权独立、互无从属,按照这样的关系,步步高成立了三家独立公司。

三个独立法人,相互间没有任何法律上的联系。如果一定要说关系,就是三家公司有一个共同的个人股东:段永平。

然后,2000 年,段永平就退休了。

段永平

后来大家都知道了,这 3 家公司的其中 2 家分别长成了如今手机行业里两棵赚钱机器:OPPO 和 VIVO。

OPPO 和 VIVO 为何如此成功?其它的原因有很多,但不能忽视的一个原因和段永平做步步高成功的一个重要原因一样,那就是:

给员工分利。

OPPO 和 VIVO 继承了段永平的经营哲学,老板不占太多股权,分下去,中高层和员工大量持股,目前 OPPO 和 VIVO 的实际管理者陈明永和沈炜只占各自公司股权的 10% 左右。

段永平在很多场合都讲过这么一段话:

有些外在的东西是外人对你的评价,但你自己是不是感到很快乐?我觉得这个特别重要。快乐人生才是最大的财富。我见过太多人因为有钱以后变得不快乐了,而我个人认为如果一个有钱人因为钱而不快乐是很愚蠢的。

段永平的快乐哪来的?若不是他把盘子适时的分给下面的人,今年 57 岁的他可能还在辛辛苦苦的拖着这个盘子。

很多创业者,公司最难的时候,可能不是难受公司难,而是难受公司最难的时候高管们不能真正的分担。“为什么只有我一个人着急啊?”,因为公司死了,高管们可以再找份工作,你不为员工的生死负责,员工为什么为你公司的生死操心?

很多创业者辛苦一辈子,到六七十岁还在打拼,天天最担心的是什么?没有继承人,自己退下了,公司可能就衰落了。

最大程度让员工赚到钱的老板,最聪明。这是身价 90 亿的甩手掌柜段永平用自己的实践给我们的一条朴素的启示。

段永平

Reference:

1.《张潇雨 商业经典案例课》BY 张潇雨,来源@得到

2.《段永平:做个「胸无大志」的人》来源@冯仑风马牛

本文来源:公众号 @粥左罗,作者粥左罗,前创业邦杂志新媒体运营经理,插坐学院副总裁,首席新媒体讲师。一年写100篇干货,服务50万互联网人,汲取向上的力量,逃逸平庸的重力。