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疫情之下,淘宝、抖音、快手三大平台在直播带货上都在虎口夺食。

近日,直播带货数据机构胖球数据联合调皮电商等多家媒体机构,发布了2020年7月直播带货销售排行榜。榜单显示,薇娅以21. 03亿的销售额仍然稳稳的占据国内主播的第一名;李佳琦以14. 03亿的销售业绩位列第二,是薇娅的三分之二;辛巴5. 26 亿稳居第三。

近几年,随着短视频的不断发展,快手、抖音等短视频平台也撬动了广阔的农村及三四线城市。90后的农村青年辛巴正赶上了这波风口,在直播和短视频中分享着自己的创业史,撒鸡汤、打鸡血,吸引了无数粉丝,人们把他奉为创业偶像、“灵魂导师”,而他后来慢慢成为了直播带货“三巨头”之一、快手直播平台的扛把子和炙手可热的网红。

初露商业天赋,开始创业之路

辛巴原名辛有志,而他的人生也真如其名,特别有志!

1990年,辛巴出生于黑龙江省小兴安岭附近的一个小山村。他自幼家境贫寒,母亲在生下他之后就得了一场大病,让原本就贫穷的家庭雪上加霜。

中国自古以来就有句话:穷人家的孩子早当家,辛巴的身上也正印证了这句古话。从懂事起,辛巴就承担了家里所有的家务,所有的累活也都是他自己干。

2000年,仅有10岁的小辛巴就开始骑着自行车卖林蛙、蔬菜、袜子,以补贴家用。

但这并不能解决家里的根本问题,所以他不得不辍学。为了生活,为了能够赚钱养活自己和家人,尽管只有十几岁,他就把整个家庭的重担压在了自己身上,尝试过各种途径去挣钱。

虽然生活很艰苦,但他却觉得很甜。因为他可以尽自己的力量为家里出一份力,他感到非常满足。

或许是很小就想着各种方式挣钱的原因,辛巴的商业敏感性很强。一个偶然的机会让他发现了家乡的一座石头山,他断定这就是一个商机。在经过多方打听之后,他得知5000块钱就能承包下来。于是,他兴奋地和父亲说“只要这座山能够承包下来,不出3年,一定可以赚很多钱。”

在听到他的这番话之后,所有人的反应一致:简直就是异想天开,也没有人去理会他。事实胜于雄辩,没用上三年,因为家乡修路,需要就地取材,那座5000块的石头山一共创造出了1300万的效益。消息一出,大家都目瞪口呆,投来赞赏的目光,也不得不佩服他的眼光和勇气。他的与众不同被越来越多的人发现,在当地他也成为了一个远近闻名的小人物。

而这笔钱也成为了他创业的原始资金,他开始做起了生意,创业之路由此开启

创业之路,一波三折

2009年,19岁的辛巴在哈尔滨的商业街已经小有名气,因为他为人爽快善良,生意上更是蒸蒸日上。可他那段时间身体上也出了一些问题,因为工作缘故作息时间不规律,掉发严重,牙龈出血,去医院检查,竟然是胰腺癌,医生说他的生命不超过两年,这对于辛巴和他的家人来说如同晴天霹雳,命运和他开了个多大的玩笑啊!

母亲每天以泪洗面,父亲也是无比自责,而此时此刻的他,脑子更是一片空白,他发现自己从来没有像现在这般渴望活下去过。无助、难过、不甘、愤怒……多种复杂情绪充斥着他的灵魂。他不由感叹到“生命真美,我是多么渴望活着,只要能够活着,我将不畏一切艰难险阻,一定会用心爱这个美丽的世界,用善良去对待遇见的每一个人。”

本以为生命已经走到了尽头,一个权威专家在仔细了解他的生活方式之后给出了最终判断,胰腺癌是误诊。在经历了这场“死后重生”的身心考验后,他变得愈发强大与坚强。是啊,一个曾经和死神相对的人,还有什么可怕的呢!

2012年,他想去外面的世界看看和走走。满怀憧憬的他,孤身一人来到日本,在亲戚的饭店后厨做起了打杂工作。然而,仅仅半个月的时间,他就被所谓的至亲扫地出门。也就是在那天,他第一次体会到了人心的冷漠和世态的炎凉。举目无亲、语言不通、分文没有,这都给了他重重一击。不过这些都打不倒他,倔强和坚强的他没有因此退缩和放弃。别人扔掉不要的被子他捡过来睡,没钱吃饭一天就只吃一顿饭,就这样,他还一边寻找着机会。

随后,一个偶然的机会又出现了,他发现日本的花王纸尿裤成为了紧俏货,有人靠囤货每天就能赚几百人民币。他仔细研究这款花王纸尿裤,发现它不仅柔软,吸水性能好,而且舒适,深受各位家长的追捧,他断定这种好产品一定会有商机。之后,他就开始没日没夜的不停地跑店、囤货、卖货,一天能赚到别人3天的钱。再之后,他就拥有了自己的第一个公司和一间80平米的仓库。在中国,由于花王纸尿裤质量好,销量也高,所以他的生意也越来越好,还竟然一时间导致日本很多地方花王纸尿裤脱销。

然而,成功并没有那么简单,成功之路总是充满荆棘,对于辛巴来说,也是如此。本以为成功将至,却不料造化弄人。一转眼公司就没了、员工散了、合作伙伴也消失的无影无踪,那时的他几近崩溃,但他一直不停地告诉自己:不能倒下。为了打发时间,为了安慰自己,他写下了很多自白。正是在这些自白中,他获得了巨大的成长,并找到了真正的自我,人生格局也逐渐打开,那一年他只有24岁!

但很快,他就东山再起,实现华丽转身。4000万资金的注入,使他开始全权负责天津的贸易公司,那时的他仅有25岁。也正因为只有25岁,他忽视了商场的尔虞我诈,他的权利慢慢被剥夺,他的公司也被股东架空,直到失去公司,他又一无所有了。

天无绝人之路,这次一个和他仅有一面之缘的大哥需要他帮忙处理批货,于是他放下自己的事,只用了一个礼拜就处理了所有的库存,这个大哥也成为了他后来的合作伙伴和最好的朋友。之后,他的人生和事业都迎来了属于他的巅峰时刻。随着第一个一整箱车皮的花王纸尿裤运到大连,他不仅敲开了淘宝天猫等各大电商的大门,他的公司大连沃天进出口贸易集团也实现了飞速发展,大连沃天集团产值达到年6亿销售额,辛巴完成了人生逆袭!

这些都是辛巴成为网红前不为人知的创业故事,而我们对他的认识是在快手,也在快手上见证了他从一个名不见经传的草根青年到知名网红。

重回快手,如何重生?

人红是非多,公众人物注定不平凡。辛巴虽然红了,但他因为性格原因经常出现在直播间爆粗口的负面新闻也是接连不断。

不久前,辛巴曾与散打哥家族掀起骂战,双方从快手掐到微博、互爆黑料,场面接近失控。

最后,在快手官方的强势监管下,双方选择了“冷静”:4月24日,辛巴与散打哥两人相继宣布短暂退网,所有涉事主播均停播反省。

6月14日,辛巴强势回归快手,赶上618这个大型的“回血战”,在这场直播中,他再次打破自己的记录,在短短5个多小时的时间里,金额突破十个亿。

而在这次七月的直播带货排行榜中,辛巴虽然仍在前三甲,但是他却被六月排行第二的李佳琦反超,与前二甲的两人拉开较大差距。

辛有志的志向远大,他是一位有为的青年才俊,年轻而不气盛,志得而不意满,他想要做的事情,并不是那么简单。这件事情背后是有着相当精密的一套商业逻辑做支撑,但他的文化水平其实并不高,这也是快手网红的一大弊端。长期处于被粉丝捧着的状态,难免会让他们找不着北。

跟薇娅和李佳琦成为淘宝两大直播网红一样,辛巴也是紧紧抓住了快手直播平台。如果没有快手,即使辛巴在电商领域或是创立品牌再成功,也难有今天的名气。

而之前因为快手停播,言传辛巴想入驻抖音却被拒绝。

电视剧《乔家大院》里有一个经典片段,里面的达盛昌东家对孙茂才说:不是你孙茂才成就了乔家的生意,是乔家的生意成就了你孙茂才!一句话,平台很重要!辛巴之所以这么红,离不开快手这个平台,或许,换句话来说,辛巴是快手网红,或许到了抖音和淘宝平台,他就什么也不是了。

而他的负面新闻无疑也给他的直播带货带来了一定的影响,哪里有问题,就从哪里解决,对症下药。作为一名公众人物,辛巴或许要克制一下自己的性格,减少杜绝这方面的负面新闻。任何一位公众人物,不管他再怎么红,一旦触犯了人们难以接受的底线,就会被大众所抛弃,演艺圈因吸毒、出轨等负面新闻被封杀的明星就是前车之鉴。

但是,所谓取其精华,去其糟粕,辛巴在直播平台能一直保持这样的地位和成绩也不是没有原因的。在千万粉丝看来,他不止是带货主播,也是“农民的儿子”、“百姓主播”,或许这也正离不开他农民出生的身份,他经历过苦日子,所以他永远站在用户角度选品和砍价。这也和一些主播希望用户“买买买”的风格截然不同。他曾经对粉丝说:“你们对我的认可是我最大的财富,不需要拿钱支持我,钱是辛辛苦苦赚来的,需要的买,不需要的不买。

在他看来,中国还有很多的人,并没有享受到电商的红利。他曾提到几年前回老家时看见那里的商贩卖的很多产品“东西很次,但价格却赶上了大城市的消费水平。”

于是,他开始死磕供应链,性价比,要“做老百姓的眼睛”,以专业选品官立场让用户的钱花的明明白白。他在接受采访时曾用“诚信”、“舍得”总结自己的经商之道。高品质和性价比高的商品让他积累了几千万忠实“购物粉”。还有在今年的疫情时期,他捐款1.5亿元用于疫情的防护和物资所需。这样的出手,是多少明星和企业老板都达不到的,这都让他牢牢地收割了人心,在当今中国这个人情社会,尤其是低线市场最难能可贵的信赖。

《艾问人物》认为,商品质量、价格、受观众信任度(一定程度上可以说人品),是带货主播最基本的要求。要想在直播平台占有一席之地,这三者缺一不可。

当下,直播电商火到让各方大佬下海,恰如之前的任何一个“风口”。众多明星也参与其中,想要靠带货分得一杯羹。然而空降的水土不服也频频导致“翻车”事故,伤害厂商利益。与其等狂欢过后再看谁在裸泳,不如退而结网,在维护用户、打磨供应链上下功夫以让企业和行业走得更远。

2020年,「最具影响力创始人」年度人物榜单评选正式启动,将诞生「最具全球影响力创始人(30人)」「最具行业影响力创始人(300人)」两大榜单。

请扫描下方二维码或点击阅读原文参加榜单评选,评选截止日期为2020年9月5日,评选结果公布后,获奖创始人将共同相约9月底召开的「2020全球创始人大会」暨榜单发布会,敬请关注!

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