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“拼多多,拼多多,我和你,拼多多……”一句“魔性”的广告歌让拼多多无人不知、无人不晓。但是,说起创始人黄峥,此前却是低调异常、鲜为人知。

2020年7月1日,拼多多迎来组织升级。公司创始人、董事长黄峥通过致全员信的方式宣布,经董事会批准公司原CTO陈磊将出任首席执行官。黄峥则继续担任董事长。此次调整后,黄峥将花更多时间和董事会制定公司中长期战略,研究完善包括合伙人机制在内的公司治理结构。

而在此前的一个星期,黄峥才超越马云成为中国第二富,接着他就把股份分出去,使得自己富豪榜的位置一下子从次席降至第五名,他的这一举动让大家捉摸不透。

回顾那些商业顶级大佬的首富史,陈天桥用了5年时间,丁磊用了6年,李彦宏用了11年,马云用了15年,马化腾用了20年。

而黄峥仅仅4年多的时间就进入了与“二马”比肩的首富梯队,刷新了中国互联网的暴富速度。

草根青年如何成为商业大佬?

1980年,黄峥出生于杭州的一个普通家庭,出身草根的他没有任何履历,却是个名副其实的大学霸。

12岁便进入了杭州外国语学校,1998年,毕业后就被保送至浙江大学竺可桢学院,主修计算机专业。

2001年的一天下午,上完课回寝室的黄峥发现有个陌生人在MSN上找他,此人自称是网易创始人丁磊,想请教他一个技术问题。那年网易已经在纳斯达克上市,丁磊在互联网圈已经小有名气,黄峥的第一反应是这人绝对是骗子。然而随着交流的深入,黄峥很快帮他解决了难题,此后两人成了莫逆之交。

当时的网易正因误报年收入被纳斯达克停牌,公司也遭遇团队出走、业务巨亏等一系列问题,走投无路的丁磊整天往步步高创始人段永平家里跑,后来段自掏腰包投资了危局中的网易,两年之后就赚回了百倍回报——当然,这都是后话。

后来,段永平将步步高一分为三,交给手下几个高管合伙人经营,自己则移民美国。恰好2002年,本科毕业后的黄峥顺利申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。丁磊把段永平介绍给了黄峥,自此,段成为了黄峥的引路人。

2004年,黄峥顺利毕业并拿到计算机硕士学位。在段永平的帮助下,他拿到了微软和谷歌两个offer。当时的微软已经成了巨无霸,而谷歌还在上市。段永平非常看好谷歌的商业模式,也觉得这对于黄峥的创业非常有帮助,极力推荐黄峥去谷歌。

在段永平的建议下,黄峥选择去了谷歌,并拿到了原始股。随着谷歌上市后股价暴涨,黄峥也迎来了人生第一桶金,短短两年,身价便飙升到数百万美元。

2006年,段永平做了一件全中国都知道的大事,他用62万美元拍下了巴菲特的慈善午餐,并带上了当时只有26岁的黄峥。他和巴菲特吃饭谈话的时候,黄峥就坐在旁边。这样一个穿着西装系着领带,一副清秀的学生不仅“蹭”了一顿饭,还和巴菲特合了影,有了巴菲特的背书,黄峥成为了这顿饭最大的赢家。

2007年,在谷歌工作三年后,黄铮决定回国创业。他的第一个创业项目是手机电商欧酷,三年后黄峥将这家公司出售,但保留了技术团队,在他们共同的努力下,电商代运营公司乐其应运而生,并很快实现了盈利。2013年,乐其内部孵化了黄峥的第三个创业项目——寻梦游戏,并在不久后成为公司最赚钱的业务。

尽管一直都在赚钱,但黄峥仍觉得不太满意——用他的话说,自己还有一些野心、能力和能量没有释放,“隐约觉得当前的机会有可能让自己做出一个影响面更大,自己成就感更强的事。”

于是在2015 年 4 月,黄峥的第四个创业项目——拼好货上线。同年9月,公司内部孵化拼多多。仅一年的时间,拼多多用户数、订单数就赶上了唯品会。

2016 年 9 月,拼多多、拼好货宣布合并,黄峥出任董事长。

拼多多创立三年,便拥有了3亿用户,创造了新速度。

中国大妈带起来的拼多多为何能高飞猛进?

都说拼多多是中国大妈带出来的,其实中低消费者才是它的主力军。

自成立之时,拼多多就秉承营销理念“用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣”。看到宣传广告上面的各种高端商品低价售卖的信息,众多“拼友”纷纷聚集起来享受“拼团带来的实惠和乐趣。

拼多多靠什么模式成功?《艾问人物》发现,拼多多有迅速崛起的拼单模式,有令人羡慕的增长曲线,那首烧脑的歌曲,单调重复只为让再简单的头脑也记得住。

当阿里京东都在致力于消费升级,抬高价格的时候,拼多多却在五环外,挖掘下沉市场,最终实现弯道超车,成为中国第二大电商平台。黄峥带领着拼多多,走了一条不同的道路:“农村包围城市”的道路。

京东和淘宝用户增长是需要一点点积累的,而拼多多就像一个病毒一样,实现用户传染式增长。拼多多倚靠着微信这样的社交媒体,通过拼单砍价传染,快速积累了大批用户。

而黄峥本人底子又好,处处得大佬提携,机遇好得令人嫉妒,他手里握着一手好牌,不仅打得纹丝不乱,步步到位,还能出奇制胜。

段永平是一位营销大师,善于搭建销售系统,拼多多的影响有广告的功劳,黄峥作为浙江人有着浙商基因,一个程序员做起销售来也没有违和感。但是拼多多的成功远不止传统营销,拼单这个模式口口相传,不同于拉分享,不同于做微商,所有参与者都能得到优惠,每个人又好像为对方做了贡献,互相成就,互不亏欠反而走得长远。

拼多多在过去一年里高歌猛进,就连今年肆虐的新冠疫情也没能阻挡它前进的脚步。

《艾问人物》注意到,2020年以来,拼多多股价接连创下历史新高,年初至今股价涨127%,市值最高突破1000亿美元大关。最令业界关注的是,拼多多用户已突破6亿大关,和巨头阿里的差距进一步缩小到1亿,且拼多多41.7%的同比增速明显超过阿里11%的增速,用户量未来追平阿里只是时间。

这半年里,拼多多在业务布局上同样动作频频。

4月19日,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,双方达成战略合作,帮助拼多多解决了家电品类供应,以及一部分物流、供应链的问题。

物流领域,拼多多也在加快步伐,牵手国美让安迅成为了拼多多物流和家电后服务提供商,黄峥曾在电话会议上表示,拼多多正在开发“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放的模式,专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。

此外,今年拼多多力推县长带货,进一步带动全国的农货上行;3月以来,拼多多密集牵手地方政府,包括宁波、青岛、东莞、泉州、佛山、烟台、台州等七大沿海城市相继与拼多多签约,地方政府背后的产业集群及商家企业,都是拼多多看中的资源。

身家首次超过马云却为何退位?

就在拼多多快速杀出电商重围,甚至要跟淘系电商一较高下的关键时刻,突如其来的管理层人事调整,让外界大喊“料想不到”,尤其是黄峥又是宣布辞任CEO撤离业务前线,又是放弃股权,一系列看似“急流勇退”的举动的背后,不得不让人引发猜测:黄峥究竟在想什么?

最多的说法是黄峥本人坚决不当首富,甚至说他不敢当首富。

《艾问人物》却认为,答案或许在黄峥的全员信中。

在致全员信中,黄峥解释这次组织架构调整目的:这几年里,拼多多经历了飞速的发展,团队的快速扩张,业务的高速增长和外部环境的剧烈变化,都在催促着拼多多需要迭代升级管理团队和公司治理结构。

为此,黄峥将拿出个人名下拼多多上市公司的7.74%股份给到拼多多合伙人集体。其中一部分可以在不影响拼多多现有股东利益的情况下,进行一些长期基础研究和社会公益等方面的探索,为公司提供额外的长期动力与蓄电池。另一部分可以作为未来管理层的补充激励。

黄峥强调:“我希望通过这次调整,管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事,让团队加速成长。”

淡化自己的位置,而将股份分给合伙人,以推动公司更上一层楼,这样的格局反应在40岁的黄峥身上,我们仿佛又看到了段永平的身影。

段永平为人低调,向来信奉“本分”的价值观,黄峥也是如此——他将拼多多的“本分”解释为专注于为消费者创造价值。

他曾在自己的《把资本主义倒过来》一文中,阐述钱和社会地位的作用:

山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。大部分富二代,特别是官二代是非常优秀的。

田忌赛马,能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势,进而有机会获得整个”战役”的胜利。由此,平凡人可以成就非凡事。

钱是工具,不是目的。

有这样一位掌舵人,拼多多的神话或许才刚刚开始。

参考:《拼多多的关键时刻,黄峥为何拿出千亿身家并卸任CEO》,中国企业家杂志

“你觉得做什么最挣钱?”

“经济不景气,你怎么看?”
“将焦虑抛之脑后好吗?”
……
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