5月28日,十三届全国人大三次会议闭幕后,国务院总理李克强在回答记者提问时提到:“两周前,我看到报道,西部有个城市,按照当地的规范,设置了3.6万个流动商贩的摊位,结果一夜之间有10万人就业”。3天后,李克强总理到山东烟台考察时表示,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。几乎一夜之间,“地摊”燃遍大江南北,百度搜索指数激增10倍。

疫情渐行渐远 地摊王者归来

当我们回到中国经济活力迸发的起点——改革开放,放眼40多年一路走来,惊奇地发现,地摊一直就摆在那里,从未离我们远去。而那些从当年摆地摊走出去的大佬们,如今早已功成名就、很多甚至功成身退。我们不禁要问,这小小的地摊中到底藏着哪些不为人知的奥秘,可以成就一方大佬?这些人在摆地摊那年,很多都还是人们口中的“曾经那个少年”,这些年他们究竟做对了什么?

我们给大佬摆地摊拉了一时间线:

我们发现,这些人当中很多都曾经还是那个少年就开始摆地摊了,蔡文胜摆地摊时不过15岁、李河君只有22岁、文宾23岁……其实不止以上这些人,海底捞创始人张勇、毕业后就与朋友一起8000元支地摊卖麻辣烫,周黑鸭创始人周鹏摆地摊卖酱鸭,罗永浩18岁就出来摆地摊卖光盘和二手书,这些如今在中国商场中扰动浪花的前浪们,摆地摊的时间从1984到2010横跨了四个年代, 如今时间走到2020,又一个年代的开端,仿佛又一次回到了我们经济迸发的那个起点,人间烟火气、万家灯火明,当商业中贯穿了人性,一切都有了活力。

曾经的地摊少年 如今的时代人物

从1984年摆地摊卖电子表的柳传志、到1985年卖化妆粉饼的蔡文胜,从1987年卖棒冰的宗庆后、卖火灾报警器的任正非、到1989年卖电子元器件的李河君,从1991年卖义务小商品的马云、2003年卖服装的薇雅、到2010年卖油炸食品的文宾,地摊其实从未离我们远去,当年地摊上摆的那些货,哪怕到了今天,依稀可以看到一些产品的影子和延伸。

美图秀秀创始人、天使投资人蔡文胜,还在上中学的时候,就凭借来的500元在石狮大仑街摆地摊赚到了人生的第一桶金,并因此一发不可收拾。蔡文胜甚至早在摆地摊的时候就已经显现出了他的与众不同,大部分人卖的不是小吃就是穿的服装小饰品,而蔡文胜卖的是傻瓜相机、计算器、化妆粉饼,都是一些精巧实用的新鲜小玩意儿。

对于一个人来说,摆地摊就是在创业,当年的草根蔡文胜如此,今天跃跃欲试的后浪们同样如此,再难也要想办法、再难也要扛下去。在【艾问顶级人物:创客法则】的第2期节目里,艾问创始人艾诚与蔡文胜进行了一次深度访谈,这次对话提到了不仅创业、也提到了生存,在蔡文胜看来,创业是“创始人带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事。创业者能力再强,也无法研判所有,即便一切了然于胸,一旦开始了,中途也会发生一些变化。创业者要根据实际情况随时调整战略,这也是绝大多数公司最初设想的产品和取得成功时的方向大相径庭的原因” 。

摆地摊儿如同创业 风口万变落子为安

从当年的创业法则到如今的摆地摊生意经,其实本质一直没有改变,你卖的产品要么能专业精深实用、要么能跟风多变讨巧,尤其进入2020年,创业风口变化之快似乎让创业者们跟不上节奏,以前的风口都是以年计,2020年开始的风口则是以月计:

2月转型做体温枪厂;

3月转型做口罩厂;

4月转型做熔喷布厂;

5月转型做头盔厂;

很多企业还没来得及互联网化,移动互联网来了;很多图文电商宣传阵地还在搭建,营销内容化就来了;很多线下门店还没来得及死亡,直播电商就汹涌而来了。正所谓,舵手感知变化,认知、思维、系统要充分匹配变化,可谓知易行难。

因此这几天“地摊”的王者归来,似乎一下帮助广大创业者锁住了瞬息万变的风口,迷茫的内心突然有了着落——至少还有个地摊儿可以摆。因此,这几天网上甚至一直在流行着各种地摊创富秘籍,一本叫《城市地摊财富秘籍——史上首部地摊经验大全》,这本经典著作是我国近代著名学者庄登云呕心沥血18载创作完成,共18章287页38万字;另外还有一本叫《你也能摆摊——教你100种街头摊点儿生意做法》。

可以预见的是,地摊儿是一盘大棋,不仅仅是人间烟火,地摊儿存在的意义很大程度上在于缓冲和压缩了这个充满滞后与错配时代的商业成本。地摊儿虽小,落子为安,因此它承载着未来的希望。

曾经那些摆地摊的少年做对的,不过是拥有一颗锁定风口的内心,他们在地摊中领悟了“商业真相”,无论风口怎么变,他们都能锁定利润,一往无前。

点击下方视频,获取蔡文胜口中的“地摊秘籍”

关于那些曾经摆地摊大佬们的更多精彩内容,欢迎扫码查看或者抖音搜索“艾问人物”获取~