2月,470亿。

在楼市一片低迷之际,恒大却一枝独秀。

逆市大增

克而瑞公布的房企销售排行榜显示,在疫情持续影响下,2月份百强房企销售大降37.9%,恒大的销售表现一枝独秀,全口径销售额达到470亿元,逆市大增118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,均位列榜首。

截至2月份,恒大累计销售875.5亿,还是第一。

作为行业内的龙头房企,恒大品牌的马太效应越来越显著。

3月1日,恒大集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻发布会,详细披露了网上销售的业绩情况。

据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。正向增长,展现了恒大的硬实力。

恒大,显然已成了寒冬中的破局者。

多重“折上折”

3月,恒大乘胜追击,再度出击:降低门槛、提高奖励、大打78折。

3月1日起,恒大再推出营销创举:

一、网上卖房2000赚“35000+1%佣金”

1、门槛更低:3月,仅用2000元认购定金,就可选定房源。

2、奖励更多:以总价100万元的房子为例,成交,你就可获得35000元奖励及1万元佣金,总额高达4.5万元。

3、赚钱更易:

  • 你本人购买的:2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,还享受99折。
  • 推荐他人购买:享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励,同时返还2000元定金。
  • 第三方购买:返还你2000元定金,给予1000元补偿金。
  • 邀请奖励:邀请一人,就有30元奖励,上不封顶。

4、5月10日前认购房源未成交,2000元定金5个工作日内退还。

二、特大优惠:78折+“恒房通”额外97折

1、全国78折:全国楼盘均可享受78折优惠,4月1日起折扣将提高至81折。

2、“恒房通”额外97折:你通过“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。

3、额外折扣叠加:根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。

  • 单栋楼去化率80%-90%,享受额外97折;单栋楼去化率90%及以上,享受额外94折。
  • 一次性付款享受额外93折;按揭付款享受额外95折;首付优惠按揭付款享受额外96折;一年内付清全款享受额外98折。

三、依旧享受“最低价购买保障”、“无理由退房”、VR全景看房。

一套组合拳下来,用户稳赚不赔。

而这样的优惠力度在当前市场可谓是空前,与同行相比,优惠力度也更大。

马云曾坦言,做任何生意,必须想到“3W”,3个赢:第一个Win,你做任何事情,客户首先要赢;第二个,合作伙伴一定要赢;第三你自己要赢。三个赢,你少中间任何一个赢,这个生意没法做下去。

恒大的创新营销,正是一举多赢。

恒大通过推荐赚佣金及奖励,激励全民参与成为“恒房通”会员。利用裂变的力量,快速实现一分二、二分四的传播效果,并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望,源源不断地获取新的流量,也真正的实现了让利于民。

值得一提的是,恒大的“恒房通”APP,目前注册用户已过千万。

业内人士表示,其线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,未来甚至将成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

克尔瑞则表示,随着恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力,加上央行降息、各地政策利好陆续显效,预计恒大3月份认购数量还将保持稳步提升,从而确保恒大3月销售继续大幅增长。

二大杀手锏

恒大上下求索,在疫情的特殊时期,在网上购房这件事,蹚出了一条成功的道路。

这条路来自于对用户痛点的破解与营销的科学性。

线上购房,消费者有三大“痛点”:体验、价格、产品质量服务。

这三点都被恒大一一化解:

在价格上:恒大最早出手打响“线上购房”第一枪,率先吸引潜在购房者关注,抢得销售先机;恒大开启两大购房“兜底”举措,“最低价购房”+“无理由退房”强化用户信心;派发佣金奖励推荐优惠“大礼包”,真金白银让利吸引用户。

在体验上:为了让用户足不出户选购房源,恒大推出了VR看房体验,通过720°全景,购房者可全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房等。若看到心仪的好房,通过其内置的一键呼叫功能,就能接通项目销售顾问,了解项目的所有信息。

产品质量上:恒大作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

电商从业人士谭晶认为,恒大推出的“网上购房”的补差价,享受“无理由退房”权益保证,和电商平台的销售策略类似,有效解决了网上购房的痛点。

第二是营销模式创新的科学性和正确性。

目前,已经有100多家房企开展了线上卖房,但大多数公司并没有明确的战略,只是简单的在网上发布卖房信息。而恒大则依托自身网上卖房平台“恒房通”推出多重优惠,以及自身作为龙头房企的品牌效应,实现了流量获取、留存以及转化。

为什么恒大的“作业”,别人抄不来?

基因与实力。

作为一家房地产龙头企业,恒大携带着“互联网基因”:

恒大推出的网上购房策略,属于典型的互联网打法,折射出恒大的平台思维、流量思维和用户思维。

恒大的销售模式,可以让用户成为“自来水“,为恒大不断吸引新用户。此外,恒大的“恒房通”已经形成了千万级客户。恒大可以运用大数据挖掘手法,精准掌握用户需求,采取相应的营销方式。

恒大非常具有互联网思维,未来,不应当只把恒大地产看作一家房企,如果“恒房通”能够充分得到利用,恒大的想象空间会很大。

就实力来看:

恒大向来是中国地产业的“规模之王”、“利润之王”,品牌影响力卓著,在线上售房的优惠上,有“all in”的魄力与实力,这份底气并不是所有房企都具备。

2月份,恒大销售470亿,在行业急速冰冻的当下,更是明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。

在克而瑞研究部中心看来,恒大业绩逆市大增并不是偶然,这与其市场研判能力、营销创新能力以及自身内功密不可分。

恒大在2月启动网上卖房后,3月将进一步升级。恒大这次有组织,有体系化地“all in”,成绩不错。未来,恒大带来的颠覆性革命或许会改写中国房地产行业。