6天,认购68019套房子,销售额百亿级。

快,准,狠,是恒大一贯的风格。

与恒大的势如破竹不同,地产行业因宏观环境正在经历剧烈的阵痛。据媒体报道,2020年刚过去不过40天,已有96家房地产相关企业申请破产。

查尔斯·达尔文在《物种起源》里说过:存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的种群,而是那些对变化做出最积极反应的物种。

恒大无疑是一个灵活的巨人。

红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔说过,“有一些新的大市场至今还没有被人掌控,那就是原来属于线下,现在转为线上的市场。”

恒大正在抓住线上的机遇,转型成为房地产行业的电商巨头。

“恒大七条”

2月13日,恒大推出网上认购豪华“大礼包”,即日起至2月29日,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定恒大遍布全国的房源。

自从在网上卖房以来,恒大在全国的600多个楼盘均有认购,其中最高的一个楼盘认购多达870套。

据恒大管理层预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套,假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,将可实现销售金额600亿,届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

江苏、广东、河南等省份成了此次网销的“认购大省”,总认购套数均超过3000套。

亮眼成绩,得益于横空出世的“恒大七条”:

2月底前,拍出5000定金,预定一套恒大房子。

5月10日前,你自己确定买这套房子,早前交的5000,直接冲抵20000元房款,你省了15000!

第二种情况——你不想买了,但是却推荐熟人朋友买了,你获得1%佣金、1万元现金奖,另外5000元定金全退。

第三种——你定的房子,被其他购房者看上了,要抢着买走,恒大会把5000定金退你,再赔你5000,相当于净赚5000块。

第四种——你推荐了一个购房者,去恒大售楼处看房了,恒大奖励你100块,500封顶。

第五种——5月10日前,因为交了5000定金,你有最低价购房权,房价如下调,恒大补差价给你。

第六种——你不想买房,这套房子也没卖给其他购房者,5月10日之后5个工作日内返还5000定金,无理由退房。

第七,交房入住前,无理由退房退款。

交钱买房,只赚不亏。

对于网上认购突然“爆发”的原因,恒大认为这与低门槛的认购,无理由退房等多种因素有关,“只要缴纳5000元定金就能认购一套房源,而且还可能赚取佣金,即便最终不购房也不会有任何损失,所以购房者完全没有后顾之忧”。

无理由退房,并非是空穴来风,而是恒大早有“预谋”。

2015年3月5日,十二届全国人大三次会议上,国家首次提出了“互联网+”行动计划。

两会后一个多月,恒大就召开新闻发布会,宣布:自2015年4月16日8时起,恒大全国所有楼盘住宅,从签约付款至办理入住手续止,均可无理由退房。

恒大一边在2014年创办的网上售楼平台“恒房通”上积累用户,建立全网营销,提高销售效率,一边对用户培养信任感。

2019年,马云在退休前一个星期的一场演讲中说,淘宝到今天为止发展很快,为什么?

最重要的就是七天无理由退货。

折上再折

“恒七条”爆火,恒大又再抛”王炸”:

全国所有在售楼盘全部75折。

2020年2月16日,恒大集团发布全国各楼盘特大优惠通知,2020年2月18日至2月29日期间,恒大全国在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享75折优惠。在75折优惠之上,恒大还在首付、按揭等环节给出了不同程度的额外优惠。

75折特大优惠一出,恒大网上销售的业绩节节攀升。

2月19日,恒大集团通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会,公布了16-18日网上销售的最新业绩情况:每天平稳增长7500套,6天累计68019套。

恒大副总裁刘雪飞在会上对13-15日的销售情况进行了分析,她表示,13日至15日网上认购累计47540套。活动前期,员工、老业主响应迅速,积极踊跃认购,截至18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋累68019套。

按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算,到本月29日网上认购将达到15万套。

“谋篇布局”

恒大的逆风飞扬,不是如有神助,而是来自于平时的扎根土地,提前布局,厚积薄发。

恒大此次网上卖房,用的“恒房通”,早在2014年11月,就已正式上线。当年,就开启了“全民经纪人”模式。

过去6年间,恒房通作为一个房产行业垂直类APP,在业内小有名气,但受制于地产销售天然偏爱线下的属性,一直没能成为爆款。

2020年,疫情黑天鹅到来,上百家房地产相关企业破产,恒大却划破危机的迷雾,用创新重新开局。

恒房通多年来未曾完全展现的线上优势,在叠加了VR看房等技术后,瞬间被激活,引爆了房产销售开始转向以线上为主的新时代。

恒大首批开启VR看房功能的项目包含洋房、高层、小高层、公寓、别墅等不同类型产品,地段优越且配套齐全,涵盖文化旅游及康养大盘、地铁上盖物业、学区房等,甚至有部分优质现房可即买即住。

更重要的是,用户不买房也没关系,恒大网上购房还针对推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利。

恒房通,让用户宅在家也能赚钱。

官方资料显示,恒房通已经发放了超过100亿元的佣金。

而因为恒大网上卖房销售额度蹿升,“恒房通”也在三天之内新增用户超过了300万人,累计用户数也超过1000万人。

三天新增用户300多万人,累计上千万的下载量,恒大员工14万,老业主接近150万,其他超过八成用户是各行业的房产界人士,包括中介,以及其他兼职销售等,让这款app具备了成为一款超级平台的潜力。

破解“痛点”

恒大自身产品的高品质和高性价比是“网销”的底气。

线上购房,消费者有三大“痛点”:体验、价格、产品质量服务。

这三点都被恒大一一化解:

在价格上:恒大最早出手打响“线上购房”第一枪,率先吸引潜在购房者关注,抢得销售先机;恒大开启两大购房“兜底”举措,“最低价购房”+“无理由退房”强化用户信心;派发佣金奖励推荐优惠“大礼包”,真金白银让利吸引用户。

在体验上:为了让用户足不出户选购房源,恒大推出了VR看房体验,通过720°全景,购房者可全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房等。若看到心仪的好房,通过其内置的一键呼叫功能,就能接通项目销售顾问,了解项目的所有信息。

产品质量上:恒大作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

始终贯彻民生地产理念,让利于民,打造精品民生住宅。在产品打造方面,恒大通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。

不少业内人士认为,当前环境下,购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题;对开发商而言,按照传统线下销售模式,全国售楼部关闭意味着销售为零,发力线上销售成为唯一选择。

创新营销,充分考虑用户购房需求,恒大率先大举进行网上购房模式创新,真正实现在线交易闭环,堪称地产营销的新革命。恒大持续的热销也再度证明了“变则通,变则兴”这一铁律。

分析人士指出,恒大的创新,不仅为低迷的楼市带来了信心,也给行业做出了示范,中国房地产或将由此正式进入网络营销新时代。