据说有好事者,曾在网上列出一份“人生对错时间表”。

其中的错项包括“1948年在中国农村买地”以及“2017年从白洋淀迁出户口”,而对者第一项便是:“2004年前在北京买房”。

从2004年开始,中国房地产市场开启了连续 14 年只涨不跌的神话。根据《中国主要城市居住用地价格指数(CRLPI)报告》显示,在2004年至2013年的十年时间里,北京、上海、重庆等城市年均居住用地价格实际涨幅均超过20%。其中北京房价更是一骑绝尘,累计上涨6.3倍,年均增长率超过25%。

所谓三根阳线改变信仰,在一片“京沪永远涨”的欢呼声里,中国的房地产市场似乎成为了投资者宿命中的应许之地。

然而当时钟走到2019年,事情的发展却正在起变化。

如何找到真正的财富传承之路?

根据易居研究院的数据,截止2019年二季度,50个典型城市租金收益率为2.3%,环比下降3%,同比下降10%,创近三年新低。北京不仅二手房均价跌破了6万元大关,新房的去化周期也跌至22个月,距离滞销只差2个月。

事实上,自 2017 年“住房不炒”的大方针明确以后,国内楼市便进入了一个整盘震荡期。

用地产大佬冯仑的话说:中国的住宅房地产,迎来一个重大而且深远的拐点——房子,差不多了。

在调控政策密集治理下,国内房产的投资空间被大幅压缩,越来越多的房产企业、高净值人群开始把眼光投向了海外置业。据美国CNBC网站援引数据称,2017年,中国买家在海外购买的住宅和商业地产的金额同比增长18.1%,达到1197亿美元,是有这项纪录以来最高值。

“从国际一线大城市来看,租金回报率在3%-4%左右,这是一个普遍的共识。现在伦敦和纽约的市中心,回报率可以达到3.5-4%之间。而北京中心地段的租金回报率,基本上只在1.2%-1.5%左右”,POSH铂仕海外置业的CEO刘伟对艾问表示。

1996年就开始涉足海外房产投资的刘伟,血脉里有一种对房子的别样情怀。

旧时,刘伟的爷爷曾是四川的一个大地主,这导致他“走到任何地方就是喜欢看房,看到房子就激动”,后来,刘伟移民去了新西兰,机缘巧合间接触到海外房产投资,觉得这才是自己的兴趣和爱好所在,于是一入行就埋头做了20多年。

最初的刘伟都是以个人的身份进行投资,身边很多朋友跟着他在海外置业都赚了钱。

“那时都是免费帮忙”,刘伟对此表示的很大度,“每个人在不同的时间点选择做某件事情,一定自有机缘巧合。如果我早选择创业,我可能也没有精力做别的事情”。

随着中国经济的发展,更多国人开始关注到了房产投资,特别是海外房产投资,越来越多的人找到刘伟,向他讨教取经,希望他把自己的经验传递给更多的人。而在这个过程中,刘伟也注意到,中国的海外置业行业远没做到专业化:市场上很少有人能从法律、税务、管理等各个方面提供专业服务,来帮助客户在在北美、英国、澳洲、日本这些国家地区进行资产配置。

于是在5年前,刘伟创立POSH铂仕海外置业投资集团,只专注于房产投资,用他自己的话说,“我们不是一家高科技企业,但是我们可以为客户的资产找到保值增值甚至财富传承的路径。”

2019年12月5日,由艾问传媒、艾问资本携手“全球创始人传播服务联盟”及“全球创始人金融服务联盟”共同主办的“2019全球创始人大会”在北京瑰丽酒店隆重举行。在下午的论坛环节,POSH铂仕海外置业创始人刘伟从自己的创业视角出发,深入分析了企业的成败逻辑,为创业者与投资者带来了不一样的参考和启发。

以下为论坛对话内容,由艾问人物整理:

兴趣和爱好是创业的最好基础

Q:本场圆桌论坛的主题是“从零到1,如何发现创造新商机”,今天各位创始人能来到“全球创始人大会”,共同来探讨这样的一个主题,可以说是再适合不过。我们说创始人的工作就是要完成从无到有的创造,那么请问您是如何发现市场当中的新商机?

刘伟:我是POSH铂仕海外置业的CEO,我们的工作是为中国高端精英人群的海外置业投资保驾护航,对于客户在海外资产配置中遇到的政策性、法律、税务、家庭传承、银行贷款等问题,提供一条龙的全程服务,帮他们解决各种问题。

我创建这家公司的初衷,主要是个人的兴趣和经历:我爷爷曾是四川的一个大地主,可以说在家族血脉里就对房子有一种别样的情怀,我走到任何地方就是喜欢看房,看到房子就激动,后来机缘巧合,我开始接触到海外房产投资,觉得这才是自己的兴趣和爱好所在,于是一入行就埋头做了20多年。

以前我都是以个人的身份进行投资,这些年随着中国经济的发展,许多中国人开始关注到了房产投资,特别是海外房产投资。身边很多朋友跟着我在海外置业,结果都赚了钱。后来越来越多的人找到我,说刘总你这么有经验,为什么不把这些经验传递给更多人?

而在这个过程中我也注意到,中国的海外置业行业也远没做到专业化:市场上很少有人能从法律、税务、管理等各个方面提供专业服务,来帮助客户在在北美、英国、澳洲、日本这些国家地区进行资产配置。于是在5年前,我创立了POSH铂仕海外置业投资集团,只专注于房产投资,我们不是一家高科技企业,但是我们可以为客户的资产找到保值增值甚至财富传承的路径。

服务业的核心竞争力就是
“一定要做到最顶尖”

Q:从0到1不是一个简单的过程,能否分享一下您创业以来遇到的最大困难是什么?

刘伟:我们是轻资产的公司,不需要大量资金投入,也不需要找投资人。在我看来,有两种事情在人生中是最难的:第一,你怎样为别人提供价值,让自己从别人身上赚到钱;第二,你怎样让别人接受你的思想,把你的理念传递给别人。

第一点对我来说不难,我个人对工作的态度,是事情要么不做,要做就做到顶尖。比如我们找医生看病,都希望找到名医,不谦虚的讲,在海外置业这个行业,POSH铂仕就是名医,我们不缺少客户。我认为最难的是第二点,比如我一直在教团队如何跟成功人士交流,如何用成功人士的思维想问题。如果一个销售一直给客户打电话,客户每次都要挂他的电话,我认为这不是一个合格的销售。好的销售是要让客户主动找你,客户有需求的时候,最多五分钟必须要进行回复,客户找你的时候是因为他相信你。要找到人才,留住人才,把他们培养的像用成功人士的方式思维、做事,这才是最难的。

Q:刚才很多嘉宾都说了自身的困难,我们也听了很多有关寒冬的故事,作为一家创业企业,您觉得自身希望、机遇、优势是什么?

刘伟:现在许多家庭都有移民、发展孩子教育的需求,为把资产保值和教育相结合,许多人会提前5年甚至10年就计划在海外购置住宅,这是一个行业的大背景。

这样一个大背景下,POSH铂仕的优势主要有两个:第一,我们与全球顶级知名开发商合作,有最优质的房产项目资源;第二就是品牌效应,POSH铂仕拥有20多年的专业经验,比如当地国家的政策、税务法律问题、出租回报率等等,对很多国人来说是很陌生的,但我们都可以提供一条龙的全程服务,真正帮用户解决各种问题。

当然,所有的优势都是动态的,作为高科技行业来说,你的价值是要想到别人之前,而对我们这样的服务行业来说,你如何针对用户需求的变化,去提供真正的优质产品,而且不断更新换代自己的产品,这才是核心竞争力所在。我一直倡导的理念是“打铁还需自身硬”,一定要做到最顶尖,什么时候做到最顶尖了,机遇就会随之而来,谢谢。

2019年12月5日,由艾问传媒、艾问资本携手“全球创始人传播服务联盟”及“全球创始人金融服务联盟”共同主办的“2019全球创始人大会”在北京瑰丽酒店隆重举行。来自5G、TMT、企业服务、人工智能、新消费、医疗大健康等领域的近400位全球创始人、知名经济学家、顶级投资人、行业意见领袖齐聚一堂,从主题演讲、专场讨论等环节进行政策解读,解析行业趋势,共享创业投资心得。

除此之外,还有超过100家国内外媒体参与报道,以及超过100家全球顶级金融服务机构和传播服务机构与会支持,全面服务和链接创始人、投资人、媒体人群体,向世界讲好中国创始人的故事,在全球布局中辅佐企业成功商业落地。

会议当天,2019年全球创始人大会·最具创新力创始人TOP30榜单揭晓。POSH铂仕海外置业投资集团创始人、执行总裁刘伟先生荣获“2019最具创新力创始人”奖项!

本届评选覆盖超千家申报的新经济企业和创始人,在综合了候选人所就职公司的商业模式、产品能力、技术创新、融资金额(市值)和社会影响等情况,并通过「全球创始人传播服务联盟」及「全球创始人金融服务联盟」的一系列评估,最终根据综合评分评选出150位时代创始人。