艾问铂仕刘伟:如何像李嘉诚一样在英国置业?| 艾问人物

刘伟的骨子里,淌着做房产的血液。

旧时,刘伟的爷爷曾是四川的一个大地主,幼年的刘伟天然就对房子有着别样的眷恋。后来,刘伟移民去了新西兰,无意中对海外房产投资产生了兴趣,一入行,埋头就做了20多年。

2014年,刘伟成立了铂仕。短短5年,铂仕就成为一家全球房产投资的买卖租托综合服务商,与全球顶级的开发商Berkeley、Moun Anvil, Lend Lease、Mirvac、Frasers进行合作,为全球用户提供高品质服务。

本期《艾问人物》对话刘伟,听他讲述“怎么做海外置业”。

英美两国成海外置业香饽饽?

在国内“住房不炒”的大方针下,调控政策管理下,投资空间被压缩,越来越多的房产企业、高净值人群把眼光投向了海外置业。

据CNBC援引一项调查数据称,2017年中国买家在海外购买的住宅和商业地产的金额同比增长18.1%,至1197亿美元,为史上最高。

在英国脱欧背景下,英镑持续走低,越来越多的投资者加入了“抄底”购房大军。

2017年,中国投资者对欧房地产投资增长超过200%。同年,中国买家购买美国房地产的金额高达400亿美元。

英美两国成了投资者的心头好。

据戴德梁行调查报告显示,对于中国投资者而言,美国和英国已成为海外地产投资的首选目的地,分别位列榜单第一和第二位。


数据来源:戴德梁行研究部

除了普通投资者,房产巨头们也在英美两国疯狂砸钱买楼。

2018年6月,李嘉诚旗下香港长江实业集团砸10亿英镑买下伦敦位于核心地段的写字楼5 Broadgate,紧接着9月,手持新鸿基地产的郭氏家族,以10亿英镑拿下伦敦超高层住宅开发项目Millharbour Quarter。

今年3月,万科置业海外斥11.38亿港元收购3宗伦敦及美国物业,意在完成收购后,扩大集团在英国、美国的物业发展、投资及管理业务能力。

从1996年就开始涉足海外房产投资的刘伟,与行业龙头保持着同样的节奏。而用户最看重的,正是刘伟在海外长达20年的投资经验。

刘伟介绍,铂仕目前的业务,英美两个国家发展的最好。“10年前,澳大利亚和加拿大的行情非常好,现在澳大利亚、加拿大、新西兰政府提高了对海外投资者的限制,大家把目光更多地投向了没有限制的美国和英国。”

李嘉诚曾说:挑房子,第一看地段、第二看地段、第三还是看地段。

话虽简单,但实用。

在北京买一套上千万的“学区房”,一年的租金只够伦敦帝国理工大学旁一个月的租金。而投资伦敦的学区房,将多余的房间转租出去,获得的收益与留学费用相抵,甚至还能净赚几十万英镑。

刘伟提到,许多家庭都有移民、发展孩子教育的需求,为把资产保值和教育相结合,许多人会提前5年甚至10年就计划在海外购置住宅。

海外置业,100万英镑的房子最受欢迎?

2019年10月,铂仕与英国顶级开发商Berkeley集团达成新一轮战略合作,成功拿下英国多个知名开发商在伦敦40多个房产项目的代理权,诸如伦敦核心地段新项目London Dock等。刘伟表示,尽管英国脱欧带来了政治和经济上的不确定,但2009年至今,英镑近30%的汇率下跌,对海外投资者来说是实质性的利好。

艾问:目前哪个地区的投资回报率相对较高?

刘伟:从国际一线大城市来看,租金回报率在3%-4%左右,这是一个普遍的共识。现在伦敦和纽约的市中心,回报率可以达到3.5-4%之间。而北京中心地段的租金回报率,基本上只在1.2%-1.5%左右。

艾问:在铂仕服务过的用户中,海外置业的单笔投资额集中在哪个区间?

刘伟:三个区间,第一个是30万英镑左右,能买到二线城市的房产,比如在英国的曼切斯特或者伯明翰。第二个是50万英镑-70万英镑的价位,可以得到较好的投资回报率。第三个是100万英镑以上,这是比较高端的价位,也是用户选择最多的。

英国曼切斯特

艾问:用户做海外置业的投资决策,最需要什么?

刘伟:以铂仕来说,最重要的是给投资者提供最新资讯。比如当地国家的一些政策,房屋的出租回报信息,其中海外房产税务上的咨询和分析尤为重要,因为海外税务政策对很多国人来说是很陌生的。比如现在澳大利亚会对海外投资者实行额外8%的税率,除了澳大利亚交正常4%印花税以外,海外投资者还要额外交8%的印花税。

艾问:铂仕最大的优势是什么?

刘伟:第一,铂仕跟全球顶级知名开发商合作,有最优质的房产项目资源。第二,品牌效应,铂仕拥有20多年的专业经验,对于在海外资产配置中遇到的政策性、法律、税务、家庭传承、银行贷款等问题,我们可以提供一条龙的全程服务,最有效地帮用户解决各种问题。

艾问:铂仕目前最大的挑战是什么?

刘伟:有三个层面,第一是大环境,国际事务政策,国家的经济发展状况以及税务体制改革,这些都是不确定的因素。第二,国内的一些政策也是在不断变化当中。第三,挑战来自于铂仕如何能够在平台上,在服务当中,持续找到突破点,让客户满意。

艾问:20年前人们海外置业时的考虑,和现在的最大区别是什么?

刘伟:现在用户的决策会更加清晰。大家获取资讯的渠道非常多,用户往往是了解了基本信息后,再来到铂仕这样更高端、更专业的资产配置机构来做定向咨询,这和20年前大家对海外置业知之甚少是完全不一样的。

心无旁骛,只想专注地走下去?

艾问:您创办铂仕的初衷是什么?

刘伟:一个是兴趣和爱好所在,另一个是这件事非常有意义,能帮助到很多人。早期我都是免费帮忙,带着许多朋友到海外投资置业,大家赚了钱,就开始有越来越多的人和开发商找到我,说你这么有经验,为什么不把这些经验传递给更多客户?于是在5年前,Posh铂仕海外置业投资集团正式成立。

艾问:在帮助别人的过程中会不会觉得可惜,为什么没有一开始就创立铂仕?

刘伟:每个人在不同的时间点选择做某件事情,一定自有机缘巧合。如果我早选择创业,我可能也没有精力做别的事情,缘分到了,我就随着兴趣和爱好慢慢积累,最后经过慎重的选择和考虑决定专注做铂仕。这对我来说,是最好的安排。

艾问:现在海外投资的需求日趋旺盛,未来您会考虑扩大铂仕的业务范围吗?

刘伟:我们只想做房产。我特别希望铂仕能成为一家高端、精品的海外置业公司,而不是大而全,专注高品质是铂仕始终坚持的思路。

艾问:但只做房产业务,会限制铂仕未来的发展吗?

刘伟:可能会受到限制,但我一直都特别欣赏,也特别敬佩专一的企业家。像奔驰、宝马这样的百年企业,他们只做汽车,别无他念。所以我们希望未来在整个产业链上,从买房、选房到贷款,包括最后的出租和物业管理,都由铂仕来完成,把服务做到极致。国人一谈到海外置业,就会联想到铂仕海外置业。

艾问:从业务层面来看,您对铂仕未来3-5年增长率有预估吗?

刘伟:用户量和交易额每年将增长20%-25%左右。铂仕每年都有自己的目标,到目前为止,每一年都是超额完成。

艾问:您如何定义十年之后的铂仕?

刘伟:从2014年公司创立之日起,铂仕一直秉承“专业、专注、高品质的海外置业定制服务”的理念。我们期待着十年后的铂仕,将成为中国客户海外置业的首选。