车建新:现在的经济把投资当“核武器” | 艾问企投家

观点拾贝

车建新

1)我对自己的定义是:永远28岁。
2)在别人紧缩的时候我扩张,不是贪婪而是投入,是争取市场份额。
3)今年整个中国的经济应该说是很疲惫的。
4)这个社会的变化已经是由资本推动的了,现在的经济把投资当“核武器”。

嘉宾简介

车建新

1991年,投资100多万元创办常州市第一家大型家具专营商场——“红星家具城”;
2002年,首期10万平方米的北京红星美凯龙国际家具建材广场开业;
2007年,红星美凯龙销售总额突破150亿元,成为中国家居业的第一品牌;
2015年,红星美凯龙在香港联交所主板上市;
2018年,车建新以385亿财富排名2018年胡润百富榜第61位。

(以下内容约4600字,阅读时间需要12分钟)

我叫车车,永远28岁

艾问车建新:如何立于不败之地?

车建新

32年前,车建新投资100多万元创办常州市第一家大型家具专营商场——“红星家具城”;2002年,首期10万平方米的北京红星美凯龙国际家具建材广场开业;2007年,红星美凯龙销售总额突破150亿元,成为中国家居业的第一品牌。企业扩张的每一步都经历了充分的时间积累。

艾诚:我在读您的书的时候,发现您给自己取的昵称叫车车?

车建新:现在是网络时代了,应该把自己变得更年轻,特别是我们公司的员工,要把我认定的很年轻,我们公司90后、85后的年轻人,跟我都很亲近,没有距离,所以我叫车车。

艾诚:可我觉得还挺有难度的,您管着过亿的资产,作为创始人、董事长,谁敢真的叫您车车?

车建新:我们现在的总资产是2000亿,但是有人叫。一般发微信都是叫我车车,我有的时候落款也落车车。我记得我原来22岁的时候,人家问我多少岁了,我说28。因为那个时候太年轻,人家不信任我,我就说我28。现在人家问我多少岁了,我还是说28,所以我对自己的定义是:永远28。

艾诚:所以28对您来讲是一个幸运数字。您一手创建的红星美凯龙今年32岁了,您也希望它一直是28岁青壮年时的样子吗?

车建新:公司只能定位32岁。我只能把我的个人年龄定位为28,我到60岁的时候,我还要认为自己是28,我的心态、我的心理年龄、我的思想、我的想象力要定位在28。

艾诚:从16岁开始做木匠,到如今管理着千亿市值的家居产业,您觉得这个行业里的企业和投资,有哪些变化?又有哪些没变?

车建新:这个行业里大家都在变。三年前我们就到香港去上了H股,今年1月份就在A股挂牌上市了。我们是一个家居mall,是一个A+H的上市公司,所以说资本市场对我们的支持很大。应该说,走进资本市场让企业的发展突飞猛进。

整体而言,家居行业在中国的变化特别大。80年代初,家居只有使用功能。但现在我们的家已经开始被布置的有情景了,然后你就会更爱这个家。这就是一步步的创新,从第一代到第九代,从创新到创造。从原来那种叫卖式卖家具,排挡式卖家具,变成了现在情景式卖家具,并且在全国做连锁,发展了购物中心。这就是纵向提升,横向发展。

艾诚:红星美凯龙做家居的方式跟别家最大的不同是特别重资产,并且建立了一个强强的壁垒,自己买地,自己建商场,物业也是自己做。不累吗?不应该各行其职、专业的人做专业的事吗?

车建新:我们公司也只能保证一二线城市的物业是自己的,我们目前有79个物业是自己的,29个物业是在建,还有200个物业是维管的。物业是自己的,这点很重要。有两个原因:第一,我们要造的这个房子的功能,其他物业不适合管理;第二,物业到期以后人家要收回,或者涨价,涨到你没有利润,你就得拍拍屁股走人。比如说你要打造百年老店,但那百年老店的位置是别人的,人家把你赶走了,你地也没有了、商场也没有了,做什么百年老店?还是得回家。

艾诚:所以你强烈得相信凡事都得靠自己?

车建新:我觉得要做百年老店,物业得是自己的。

车建新

艾诚:过去30年,家居行突飞猛进得发展,竞争也异常激烈。国外有很多巨头进来了,宜家、百安······国内也有很多自主品牌龙争虎斗,整个家居行业的竞争格局是什么样的?

车建新:我对国外巨头的态度是向它们学习,特别是做连锁这点,我是向它们学习的,但其他方面我是自己创造的。

艾诚:哪些是红星美凯龙独创的、使自己立于不败之地的创新?

车建新:情景式的布展就是我们创造的,市场化的经营、商场化的管理手段也是我们创造的。而且我们做市场、做连锁。市场怎么能做连锁?那个时候想都不敢想。

艾诚:想都不敢想,那您怎么想了呢?

车建新:我当时带我女儿去吃肯德基,我就觉得,肯德基能做连锁,那我这个市场也能做连锁,所以就做了。

艾诚:就是一份肯德基吃出来的?

车建新:对,就是带我女儿吃肯德基吃出来的。

别人节约的时候就是我扩张的时候

艾问车建新:如何实现逆周期增长?

车建新

多年前,车建新对员工说,他的标签“是创新者,是时代的潮流者”,把自己名字最后一个字改为新,是为了提醒自己时时刻刻牢记“创新”。 在公司,他经常跟员工强调:红星美凯龙是一个商业企业,商业企业并没有什么高科技。但这是一个高科技的时代,商业企业必须紧跟时代潮流。

车建新:15年前我就在公司提出了一个口号:设计就是科技。我们是做美的产业,是做家居零售业。我们有什么高科技呢?我想了想,没有。但是后来,我认定设计就是科技,所以我们公司的人,就是秉承这个理念来做事的。

艾诚:设计就是科技,也就是您觉得,红星美凯龙通过设计的方式来改善了大家的体验,这是最大的价值?

车建新:第一,设计在我们公司就等同于研发,我们要舍得请最高端的设计师,这个费用就相当于研发费。

第二,设计就会有错误,就会走弯路,出差错。但我们就舍得走弯路,舍得走不同的方向去探索。比如说,我请了十多个国外设计师来设计爱琴海购物公园,花了5000万设计费。我把它当成研发,当成科技。

艾诚:这一路探寻过来有没有走过一些大坑?

车建新:没有大坑,但我们确实在设计上花了比别人多几倍的钱。

艾诚:您也心甘情愿?哪怕是钱白花了、打水漂了、没有实施,您觉得也是对的?

车建新:一方面会得到启发,另一方面也会打水漂。排除了不好的,就知道好的是怎么样的,所以我们会花很多冤枉钱。但我把它当成研发、当成科技,我就觉得没花冤枉钱。

艾诚:对于投资人和创业者来说,提到红星美凯龙的时候,就俩字——“有钱”。2017年红星美凯龙的销售额突破700亿,给股东的净利润是40多亿。除了设计,还有哪些是您愿意拿着红星美凯龙的现金去投入的?

车建新:品牌提升和营销都舍得。

艾诚:经济有周期,都说逢“8”经济都有点压力、会放缓。红星美凯龙有感受吗?

车建新:今年整个中国的经济应该说是很疲惫的。比如汽车销售额下降了20%,房地产销售也下滑比较大,但家具行业还是很好的,特别是我们公司。

艾诚:为什么?逆周期吗?

车建新:我们公司在逆环境下是增长很好的,我们今年前三季度净利润的增长是46.5%。

艾诚:您觉得背后的原因是什么?

艾诚、车建新

车建新:在大家都不推广的时候我扩大推广力度。

2008年和2018年我都扩大了推广开支。今年的营销费用扩大了2个亿,2008年我也扩大了2个亿。

艾诚:就是在别人贪婪的时候您恐惧,在别人恐惧的时候您贪婪,就像巴菲特的投资哲学一样?

车建新:不是贪婪而是投入,是争取市场份额。当别人紧缩的时候我要扩张。

现在的经济把投资当“核武器”

艾问车建新:资本的力量有多大?

艾诚、车建新

红星美凯龙已经在智能家居、上游产业链龙头、家居物流、设计装修等领域进行了战略资本布局,投资了包括欧派家居、云丁门锁、紫光物联、梦百合、酷漫居、诗尼曼等知名企业。以投资欧派家居为例,红星美凯龙于2013年以1.58亿元通过增资入股欧派家居,成为其第三大股东。2017年3 月,欧派家居在上海证券交易所上市,按公允价值计量,红星美凯龙这笔投资于2017年12月31日账面余额已高达人民币22亿元。

艾诚:红星美凯龙的资本路径非常有意思,之前在A股上市没成,去了港股。港股上市完了之后又回到A股,现在是A股+H股,这是您有意为之吗?

车建新:没有。我们当时在A股排队,队很长。而且那个时候整个IPO中断了一年多,后来我们等不及了就去香港上了H股。因为美国华平基金的投资方要退出,它要抓紧上市,后来我们就到香港上市,让他退出了。但我们还是要在A股上市,所以又排了两年,到今年1月16日在A股挂牌上市了。

艾诚:上市对作为创始人的您来说意味着什么?

车建新:首先,上市以后对公开透明这点很有用。其次,对企业规范化很有帮助,上市企业的公信度非常高。

因为你的报表是经过四大会计事务所审计过的,报表是不能犯错误的,犯了错误就犯法,这是很严格的。

艾诚:您最大的变化是什么?

车建新:上市之后,我要考虑的问题就更长远了,比如未来20年,我还有没有竞争力?这个企业还会不会经营的很好?不再是考虑钱的问题,而是考虑核心竞争力在哪里。

艾诚:您怎么理解企投家这个概念?

艾诚、车建新

车建新:资本的力量确实很伟大,特别是到美国上市的那些高科技企业。风险投资、私募投资和PE投资都对新产品、新经济的推动力大的不得了,这个社会的变化已经是由资本推动的了。

比如京东一直是亏钱的,它的市值还是有270亿美金;拼多多也是亏钱的,它的市值也有200多亿美金;蔚来汽车一个月亏损28亿,但它的市值还有600多亿美金,这都是资本的力量。

艾诚:您怎么看这些亏损,但市值仍很高的公司呢?

车建新:看它们的市场占有率,还有它们的未来。现在的经济变化很大,变化最大的就是流量、是消费者的认同。这点和利润不是一个概念。

现在的经济把投资当“核武器”。原来是有多少钱做多少事,相当于是步枪,一枪打一个敌人。现在,你只要有一个故事、有一个商业模式,就能拥有很多钱。拥有了很多钱就相当于拥有了“原子弹核武器”,威力巨大。

艾诚:您这样一个做实业、做传统家居出身的企业家说出“资本是核武器”这样的话还是让我很震惊的。

车建新:对,原来我们是有多少步枪就打多少敌人,瞄得准打一个,瞄得不准还打不到。现在的核武器力量太大了。

艾诚:您已经这么认同企投结合了,下面的投资您打算怎么干?

车建新:主要还是投资人工智能和智能家居,支持家具行业上游有潜力的家居工厂,把家居产业做好。
投资的逻辑主要是看这个人和他的团队,以及他的产品。产品有没有前途,人有没有上进心、有没有抱负,这两点最重要。

现在的车建新,正在为他的梦想而奋斗——打造中华民族的世界商业品牌,这也是他完成两大贡献后,最想做成的第三件事。

艾诚:您的梦想是什么?

艾诚、车建新

车建新:我的梦想是要把企业做成世界500强,一个从中国走出去的世界500强企业。中国走向世界的商业品牌在国际上还很渺小,比如说同仁堂、烤鸭店,还有很多小餐饮,都是服务型品牌。但是大的服务型品牌在国际上没有。

艾诚:您打算怎么做到呢?除了用一颗28岁的心以外,这可是一个薪火相传才能完成的事。

车建新:第一是把国内市场做好,因为国内现在增长很快,我们的零售总额每年增长10%,国外都没什么增长。再过个八年、十年再去占领全球市场。

艾诚:靠谁?

车建新:目前还是靠我自己,靠我的团队。关于接班的事,我的理念是职业经理人接班,而不是孩子接班。

艾诚手记:

节目的最后,车建新说这辈子要感谢三个女人:第一是感谢他的妈妈,勤劳、正直、俭朴,让他成为了精神的富二代;第二是感谢带着女儿吃了一顿肯德基,决定要做红星美凯龙连锁;第三是感谢给老婆买香水,让他发现了美,发现了设计的重要性。

车建新

我在他脸上看到了幸福的笑容,这个曾经的小木匠,如今已掌管着2000多亿的资产。红星美凯龙32岁了,时代把车建新推到了一个新的位置——企投家。如果做好企投,他愿意相信,资本有核武器的力量,但还是要坚持做企业为本,资本为辅。

时代需要企投家吗?我认为,时代不需要人人都成为企投家。但是,当对的企业遇见对的投资,方可齐头并进,当对的投资支持对的企业,得以比翼双飞。

如何合二为一成为企投家?我观察,若想企业家和投资家的合二为一,企业家需向投资家学习“如何立足行业跨界操盘?”;投资家要向企业家学习“如何持续发展经营生态?”。

时代需要什么样的企投家?我相信,时代不需要小富即安的企业家和急功近利的投资人;时代需要的是“既谋全局又谋一域”和“撸起袖子加油干” 的企投家。

感谢您收看这期的《艾问企投家》,我是艾诚,下期再见。

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车建新签名图

企投家海报