徐新在前阵子又刷爆了朋友圈。

也许是36氪的直男投资人们送的“投资女神”称号太显眼,徐新早前的一篇演讲稿又重新被翻出来,争相传阅,而她口中“微信打败了支付宝”这一判断,自提出以来在经历了一年左右的时间验证之后,似乎也更加有力了一些,也让她一直以来神准的眼光,又增加了几分神乎其神的色彩。

徐新

在投资界,用时下流行的话讲,她的神一样的预判总能“大吉大利,今晚吃鸡”。到底是什么原则,能让徐新创下一个又一个的投资神话?顺着她的目光,市场的未来又在何方?

艾问人物 创新创富:刘强东背后的女人?她为何能把多人送上福布斯?

这位重庆姑娘从小就不允许自己出错。

南京大学毕业后到中国银行总行营业部。因为事事争第一,第一年就做了三八红旗手。后来,她不甘平凡,又去考英国注册会计师,进了普华会计师事务所,接着是香港普华永道、百富勤、霸菱投资。

2005年,徐新创立今日资本。在投资界,如今没人不知道徐新,这位风投界投资女王成功地把她名下的多位创业者送进了福布斯富豪榜前一百,堪称很多创业家的引路人,她是刘强东的伯乐,京东最早的投资人,在2014年京东上市之际就凭借7.8%的持股赚了100多亿人民币。

同样的事情还曾经出现在了宗庆后、丁磊身上。

在投资京东之前,1999年,徐新以600万美元入股网易,而在中国还没有人喝瓶装水的时候,徐新就参与了对娃哈哈的投资。2003年网易创始人丁磊当选中国首富,2010年、2012年,娃哈哈掌门人宗庆后两次登上中国首富宝座。

被评为“投资女王”的徐新曾分享过自己的秘诀:“我做投资关注三点,首先是投行业;其次是投企业家;最后再关心价格。在这三点当中最难 判断的就是企业家,在中国一旦你选错了企业家, 这笔投资就很难成功,所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。”

徐新

她到底是如何选择创始人的?

徐新曾用“延迟满足感”来形容这些人身上的共性,在她眼中,人与人的智商都差不多,有的人不满足,到 了一定的时间就有更高的自我要求,也正是这批人能获得最后的成功,因此,徐新在每一次投资前,都会与企业家接触好长时间,以更好地做出是否投资的决定。

艾问人物 创新创富:互联网转型时代,超级平台为何能夺得她的青睐?

纵横在投资江湖的徐新眼光独到,从当年PC互联网时代的网易、京东、土豆,再到如今移动互联网时代的唯品会、美团、知乎等,徐新的每一次出招都踩得稳准狠。

她不但没有被互联网转型打倒,反而凭借这股东风飞的更高更远。在这个由男性主导的资本市场里,身为女性的徐新有着磁场强大的直觉,也有着陪伴投资公司度过寒冬的耐心与坚韧。凭一己之力,徐新硬是闯出了自己的天下。

早在2017年,徐新就说过自己看好“超级平台”,所谓超级平台,就是指拥有一亿以上用户,使用频次8到10次以上的平台。在这个移动应用遍地开花的时代,平台获取用户的成本越来越高,能够吸引来大量用户并紧紧黏住的平台并不常见。平台必须先拥有高粘性的用户,才有资格谈深度开发、二次转化。在徐新看来,只有“超级平台”才是孕育花朵的肥沃土壤,普通平台都只是黄土高原,留不住用户,风一吹就散了。

徐新

正是怀抱这样的想法,徐新当初投资了美团,后来又追投了新美大(美团和大众点评合并后的企业)。并且,在许多人不看好美团和已成寡头的滴滴争抢打车市场时,徐新坚定的站队美团打车。她认为,美团核心场景就是出门就餐,这和打车群体有着大范围的重叠,这让美团打车看到了撕裂滴滴幕布的一个口子。对于用户来说,在美团一键打车,远比打开滴滴更为便捷。也是抱着看好“超级平台”的想法,2017年1月,徐新给知乎送去了一亿美元的D轮领投资金。这个拥有一亿用户的大型知识平台,近两年来致力打造付费问答、IP开发,正在将海量用户转化成深度用户。

艾问人物 创新创富:消费升级时代,她会如何转变方向?

除了投资“超级平台”,徐新在零售界的开疆扩土也没有停止。当然,这个零售界必须在前面加上一个“新”字,新零售,才是看得见光明的行业。传统零售全靠来店的客户养活,而新零售行业则可以利用线上平台规模来获取用户,再让用户去线下接受服务体验。

于是,去年10月底,今日资本入局了车好多集团,旗下有瓜子二手车直卖网、毛豆新车两个品牌。为什么要投资车企?如同当年入局京东,无人看好京东的仓储和物流,但徐新认同了这种运营理念,于是把钱扔进去了。车企和一般的外卖、游戏不同,它是有进入门槛的。有门槛就拦截了一部分企业,比如BAT,不会太快进入,碾死新星之秀。瓜子二手车从零到单月五万辆,只用了两年,足见这个市场的潜力无限。瓜子二手车用全国广告开拓知名度,用算法捕捉用户的需求,用金融解决用户资金需求,用线下门店提供服务,用不断进取赢得了徐新的青睐。

徐新这两年还投资了a1(爱逸)食品科技、造作家具,就在三月十二日,轻奢内睡衣时尚品牌 DARE ONE(倾惟)也宣布完成了3000万人民币的A轮融资,其中当然也有今日资本的影子。仔细观察不难发现,这三家都是互联网+企业,并不约而同将消费定位在了高品质、轻奢等关键词上。

徐新

这是一个消费升级的时代,逐渐步入职场的九零后和收入渐丰的八零后,不再满足于基本生活需求,他们是消费的主力军,他们提出了更优质、更舒适的生活需求,市场就来满足他们。徐新分析过,用户们都是很懒的,能开一个APP的,绝不开两个APP。所以微信支付后来居上,两年内打败了支付宝。

徐新也说过,八零后九零后虽然懒和宅,却热衷表达。于是,美团、大众点评口耳相传,成了独角兽企业。结论的正确与否我们不敢轻易评断,但推出结论的条件的确是真实的。

《艾问人物》创始人艾诚想说:

今日资本自成立以来,徐新就定下来了“build business for china”这样一个使命,这也决定了徐新日后的行为:长期持有和打造伟大的企业家。徐新说过,她们当时有两个信仰,一是相信品牌的力量,二是相信基业常青的力量。这其实也正是徐新最厉害的地方,通过等待的时间让自己的眼光巨大变现。

徐新和艾诚

而对于未来的投资方向,徐新还说过,电商占社会零售总额10%,剩下90%都是生鲜。生鲜是电商零售最后一个堡垒,谁攻下它,谁就占领了一座山头。目前,徐新和她身后的今日资本还未对这一块出手,想必她还在观望,但这样的时间,应该没剩太多了。